做市场要练好酒量——————鬼扯淡

或许你听过这样一句话，想要做好市场或者是销售，首先就是要把酒量练好。

许多年过去，我发现这句话就是鬼扯淡的一句话。不光是错误的很离谱，而且还让很多人的身体喝的像一个暮年的老人。

君少爷曾经也是这句话的信奉者，认为现在这个社会，想要得到好的发展，就需要有大量的人脉，而要想得到人脉，就需要多跟人吃吃喝喝。然而，事实真的如此吗??

这个世界上会喝酒的人，很多，是不是喝酒和成功是成正比的呢？当然不是。

我们的客户会不会因为，我们跟他们多喝了几场酒就跟我们把单子签了那。

很多时候————不会。

可能你要问，我就是跟客户喝了好几场酒才拿到了单子。不可否认，跟客户喝酒可以联络感情，但是，不单单是喝酒可以联络感情，吃饭也可以，喝咖啡也可以。

现在君少爷已经是一个滴酒不沾的人，谁请也不喝。但是，我的客户比之前之多不少。没有因为我不跟他们喝酒而减少生意。下面告诉你我是怎样做到的。

天下真正喜爱喝酒的人————真的很少

记得在君少爷还没有戒酒的时候，有一次，因为想要联合做好生意的原因，一家大集团的总经理坐庄，请我们去一起去吃饭。

一张大桌子上坐了十几个人，企业的负责人也有，公司的代表也有。可能是想让我们吃好喝好的原因，坐庄的总经理让服务员，一人边上放了一瓶茅台。君少爷当时心里的第一个想法就是，要是我现在来个身体不舒服，或者是有点什么急事找我非去不可就好了，这样我就不用在这里喝酒受罪了。

坐在我对面的A企业的负责人，一看一人一瓶，首先就表明自己的肝已经喝坏了，已经2年不能喝酒了，这次他就不喝了。听他这么一说，好几个人也表示自己也是不能喝。我当时心里想，好嘛，我也要表达一下我也不能喝。

我环顾了周围一下，发现，真正因为自己今天可以喝茅台而显示出高兴的人，真的没几个，爱喝酒的人，看见酒往往都是两眼放光的状态。君少爷在一桌子人身上没看到一个。

坐庄的总经理，觉得吃饭不喝酒这不是让大家不尽兴吗，于是，再三要求无论如何要喝点，并且亲自给倒上了酒。

这下好了，不喝不好意思了。不过，也许上天有意要帮我，还没开始喝，因为发生了一件我非去处理不可的事情，君少爷得以离开了酒桌。

第二天，听说，昨天好几个人喝的有点多，去医院输液去了。

感谢老天，君少爷要不是因为有事情要处理，真的不知道又会让身体受了多大的伤害。

商业的本质是价值的交换，不是酒量的交换

让君少爷彻底觉得，喝酒这个事情，跟做生意没有什么必然关系的是一位长者的劝告。

有一次，君少爷去拜访一位长者，长者见到我的第一句话就说：哎呀，年轻人，你身体有点弱啊。

当时我的身体，确实不怎么好，于是我说，您老人家慧眼啊，我最近身体确实不太好。

长者说，喝酒喝的多吧，我说，也不是太多。但是，每次喝酒总是会被劝酒，然后就喝多了点。我现在也是被喝酒这个事情所困扰。

长者说，下次再让你喝，你可以拒绝。

拒绝，这个，还真没有想过，我当时就想，要是我不陪客户喝酒，他不把单子给我怎么办。 要是让客户喝的不开心，到手的钱飞了怎么办。

长者也许看出来了我的疑惑，问，你不是担心不喝酒怕客户不给你签单啊。

我说，是，不想让到手的单子，就这样泡汤了。

长者问，我来问你一个问题吧，你认为客户为什么给你签单。是因为你们合作可以给对方带来价值还是你陪他喝酒喝的多。

我说，最主要的当然是，我们所提供的产品，可以给客户带去价值。这个是第一位的，其次就是我可能跟客户有点交情。

长者说，你自己已经有了重要的答案，客户是因为跟你产品是最优组合才跟你签单，不是因为跟你有多深的交情跟你签单。商业上是最优价值的组合交换。与人情没有过多的关系，你可以请他吃饭，其他的人也可以，但是，最后客户还是会因为谁的产品价值最适合自己而合作。

不可否认的是，有些客户就是想蹭乙方的几顿饭罢了。在你请他吃饭之前，他已经决定跟你合作了。

我突然有一种豁然开朗的感觉，是啊，商业的本质就是我有一个可以和客户合作的产品，而不是我陪他多喝了几顿酒。

我不在请客户喝酒，生意却没有减少

或许，我想试试不喝酒到底能不能做的成生意，又或许，我觉得还是要好好的保护好自己的身体的原因。以后的生意中，我不再提请客户喝酒，总是请他们去喝咖啡或者吃素食，咖啡馆和素食馆都是和酒不沾边的地方，去这些地方，我可以不用招呼他们要喝哪种酒，也不用担心要不是要陪他们多喝点。

开始的时候连我自己也觉得有点担心，但是，我发现我的单子还是挺多，跟我合作的客户也并没有减少。

这样的情况就一直延续了下来。

酒到底有多可怕，只有经历过死亡的人知道

我听到很多人跟我说过，喝酒只要适量对身体是有好处的，可以活血。好吧，君少爷听到这样的话，总是会淡淡的一笑不会说什么。因为凡事跟我说这句话的人，一般都是喜欢喝酒的人，跟喝酒的人讲不喝酒的道理，讲不通，何必讲。

喝酒可以活血，泡脚也可以，而且更健康，说喝酒可以活血，要么是因为自己喜欢喝，要么就是给自己喝酒找一个正当的理由。

从君少爷戒酒到现在，身边已经发生了好几件因为喝酒而让我倍感无奈的是事情。

2015年，夏天，当小文打电话给我的时候，我以为是要约我出去吃饭，但想不到的是，我听到了她嚎啕大哭。

君，她说，我姨夫，昨天晚上去世了，他是喝酒把自己喝死了。

两个小时后，当见到小文的时候，她一脸的憔悴。她说，昨天她姨夫跟别人在饭店喝酒，喝到最后自己躺在那边睡着了，跟他一起的人都已经回家，饭店的人以为是喝多了在睡觉，也没有过多的过问，当饭店打烊的时候，却怎么也叫不醒他，然后发现他已经去了另一个世界。

”君，你知道我现在有多难过吗，我姨刚刚生了一个女孩，还有一个大一点的男孩，才一岁，我姨夫这一走，家里就剩下我姨和两个幼小的孩子。这以后的日子还怎么过”。小文哭着跟我说。

我也不知道该怎样回答，此刻的我除了借小文个肩膀，我做不了什么。

后记：

我很庆幸，此刻的我是一个不在喝酒的人。如果当年不是那位长者的话提醒了我，可能我现在还在不断喝酒的路上，又或者，我因为喝酒，弄的自己的身体虚弱不堪。

如果你也是那个不爱喝酒的人，请早日远离酒。你会发现，离开酒，你的人生是另一个精彩的天地。并非做生意都要喝酒。

除了生意，我们还有父母要照顾，还有孩子要爱，还有那个爱你的人，等着你去宠爱。