说说我第一次创业吧
前两年的我不知天高地厚,胆大妄为,从书本上学了点所谓的商业知识,就在实体行业上应用了,结果不言而喻,大家都懂。
室内设计这个行业啊,两个字,复杂,太复杂啊,说好听点叫设计,不好听点就是专职保姆。从一开始的定位客户,定位货源,找渠道,找工人,跑业务,谈单,设计方案,监工,售后,每个环节你都要精通。稍有不慎,就跌落悬崖。随后总结失败经验时。发现犯了致命错误
①贪婪。(我总是想要顺便多赚点钱,就什么客户都接,大单,小单,不看人,通通一篮子装,结果做的一团糟,给人印象不专业,是个杂货铺,别人当然去专卖店了。要知道你一定是选择一类客户,不要全都要,当你全都要时,你什么也得不到。就想李宁做服装,原来做的80后市场,做的好好的,看到90后市场前景来了,非要转型做90后路线,这下倒好,80后失望了,90后不接受,两边亏,这里核心就俩字:贪婪。)
②忘了初心。(一开始做装修,我们定的文化是:把客户的房子当自己家来装。前期就是按照这个标准来做的,口碑很好,可是当市场竞争激烈时,你很容易动摇,很容易当局者迷,越危险时越要冷静梳理,要处事不惊,当时我不懂呀,没有守住底线,赚钱就好,别的不用担心,只要谈单就好了,后面的事再想办法,最后出事了,才警醒,这个“原则”是很重要的。要不忘初心,才能走的远,我是捡了芝麻丢了西瓜呀,)
才明白什么叫商场如战场,我连自己怎么死的都不知道,这要放在古代,我可能死了不止100 遍。创业是门大学问,光看商业知识是不行的,一定要因地制宜,对症下药,不可生搬硬套。要做中学,还要有一颗打不死的心。为善去恶是格物呀!伟人早就告诉我了,
创业多读适合的书,多交一些比你厉害的人,多问,多学,多反思……
知行合一,要时刻察觉自己的良知,时刻站在外面觉察自己最善良的那颗心有没有麻木。
不忘初心,方得始终!