材料新颖，演讲抓人（二）
危中见机，材料新奇
在一次话题为“机会”的演讲中，一位久经商场的成功人士做了题为《机会就在凶险面
目的背后》的演讲。他是这样讲的：
有一位推销员出差，不幸遇到了劫机。在多方经过与歹徒长达13个小时的惊心动魄的
周旋之后，乘客终于有惊无险。这个推销员拎着箱子准备出舱时，又猛然停了下来。他想，
这样的事件一定少不了记者采访。于是，他忙打开箱子，找出一张公司的广告宣传单，在背
面浓墨重彩：“我是×××公司的推销员，我和××牌数码相机安然无恙。”他高举着宣传单一
出机舱，果然就吸引了众多媒体记者的“长枪短炮”，瞬间，这位推销员成了这次劫机事件
中的明星。其公司的××牌数码相机也因此在一夜间变得家喻户晓，公司的订单一份接一份。
董事长激动地夸奖他是最优秀的推销员，并提升他为主管营销的副总经理。一桩众人眼中的
倒霉至极的“事故”，就这样被推销员机智地改写成了“机会”。什么是机会，机会往往戴着
令人可怕的凶险的面具，很多人会被“凶险”吓得手足无措，直至与机会擦肩而过却不知。
唯有那些始终牵挂着、寻找着机会的人，才能透视“凶险”的面目，发现并抓住机会。
一般人讲“机会”，要么是人为地努力创造，要么是瞎猫撞上了死老鼠，要么就是天时
地利，上帝也青睐。而这个演讲所讲的机会非同一般，其材料很是新奇独特：某公司推销员
透视“凶险”的面目，危中见机，机智地变劫机为良机，不仅推销获得巨大的成功，而且被
提升为副总经理。听众听完这个传奇般的故事后，在觉得新奇过瘾的同时，也就自然信服了
演讲的主题——机会就在凶险面目的背后。
可见，材料新颖，演讲便能抓住听众。而要做到材料新颖也并不是难事，可以选用新鲜
的生活故事，从一个侧面巧妙地展现主题；可以透视生活中人们已知的现象，危中见机，挖
掘新颖奇特之处……运用这些新颖别致的材料，不但使主题表现得更深刻、更有力，还能刷
新听众的耳朵，擦亮听众的眼睛，紧紧抓住听众的神经。
