参会思考：预见未来中国中成药在心血管领域的发展
今天下午参加《第5届全国中医院冠心病介入论坛》，参会的企业外企多，中成药企业就5家，天士力（芪参益气滴丸），上海和黄（麝香保心丸），中证万融·腾药制药（心脉隆注射液），康恩贝（麝香通心滴丸），上药青岛国风（养心氏片）。随着人口老龄化的到来，心血管疾病患病率的增加，心血管药物的市场规模也逐年增加，对于药企来说竞争也非常激烈。要想在竞争中立于不败之地，各品种就需要在市场中取得一个有利的地位。企业要根据内外部环境，找到合适其发展的战略方向。选择适当的目标市场，给客户传递清晰的定位，运用好营销组合，最终才能建立、获得竞争优势。
在通过收集这几个公司的宣传资料后，看到他们都是怎么定位自己的品种的：
天士力·芪参益气滴丸对标品种阿司匹林，宣传为：中药的阿司匹林。
上海和黄·麝香保心丸对标市场阿司匹林，宣传为：最适合与抗血小板药物联用的中成药。
中证万融·腾药制药心脉隆注射液，因为是非单体中成药针剂，市场规模化还有很长的路要走。
康恩贝·麝香通心滴丸冠脉微血管功能障碍。宣传为：首个具有冠脉影像学证据的中成药。
上药青岛国风养心氏片，麝香通心滴丸上市前对照研究的对标品种，麝香通心滴丸临床有效性优于养心氏片。
在天士力，上海和黄，康恩贝三家企业中，天士力，通过张伯礼院士大样本实验证明芪参益气滴丸能对标阿司匹林，且没有阿司匹林的不良反应，更适合对阿司匹林不耐受的患者。
上海和黄，通过循证医学证据证明，其最适合与抗血小板药物联用的中成药。ps.别人没做相关研究不见得就是保心丸是最适合的吧。
康恩贝麝香通心滴丸是最年轻的新品种，在心血管领域专家资源最少，幸好在中国也有一批专注于整体解决心血管疾病领域的专家，因为他们在临床中看到化药不能很好的解决临床问题。全世界近40年来心外膜的血管病变的治疗没有任何的突破，时逢ESC时隔多年重新定义SCAD，将微血管功能障碍明确纳入指南。专家们在解决问题的时候遇到了麝香通心滴丸。因为其成份新颖，剂型有优势。应该能解决冠脉微血管功能障碍，于是专家通过PCI术中发现慢血流，即刻服用麝香通心滴丸观察TIMI血流的改善情况，证明麝香通心滴丸能够即刻改善慢血流。很庆幸，通过上百家医院的专家重复了该验证性试验。因此麝香通心滴丸成为首个具有冠脉影像学证据的中成药。
上次在南方心血管会议看到以岭制药也做了相关的改善慢血流的研究，证明远期有效。
预计未来，在中国心血管市场，天士力的芪参益气滴丸会和麝香保心丸会因为定位抗血小板市场会有所冲突。麝香通心滴丸会因为PCI影像学证据而被纳入指南，从而取得自己在心血管领域的核心地位，规避与复方丹参滴丸，芪参益气滴丸，麝香保心丸直接竞争。
