启发：在一个行业，只有做到地区第一 摸透行业本质 才能发展后面，只有先成功 再有后续跨地区的快速扩展 扩展越快 管理能力 人才补给 要求越高！
目标
定目标！不讨论合理性，只讨论必要性！
目标-路径（方法）-资源（目标管理本质上时资源的管理）
目标的完成：是需要方式，过程 必要的资源
组织
组织是由目标需求决定
组织结构（降低成本，提高效率，责 权 利 统一）（组织是根据目标的需求来组建的）
为完成目标找到对的人：A B C 类人
A:某行业牛人 （创造 创新 为主）
B:管理人才（目标进度的把控者）
c:执行人，（底层员工 不需要有过多思想 执行公司下达的目标）
公司中:最怕把人放错位置，明明是管理人才 却放到了 创新人才的位置，把执行人 放到了管理人才的位置，不要以为你的员工能力真有这么强，公司缺的人才可以外面招，但是千万不要把 不适合的人放在错的位置，这样公司会乱套
愿景：只有愿景和老板一样才会惺惺相惜，不要妄想试图去改变和你愿景不一样的人，就算给你十几年的时间 你也很难改变他们。
运营
把目标分解为每人，每天，每件事
核心抓手：安排好每个位置，每个步骤
方法论：不断迭代
绩效
绩效：kpi的艺术（老板鼓励什么，员工努力什么）
不让雷锋吃亏（不辜负做出业绩的员工，给予他们必要的荣誉）
个人绩效VS团队绩效（为了提升整体的能力）
高标准要求（昨天的惊艳，是今天的常态）
激励
（公司是球队文化）谁行谁上，不行的就当替补。
招人;我们先谈钱（给与足够的金钱），再谈梦想，主要招有愿景 有理性的员工 薪水可以提高20%
一上来就谈利益 谈福利的员工，不招（这种员工是不在乎公司价值的，谁给钱多就跟谁
岗位三类型：明星型 工兵型 守卫型
明星型（销售）：低底薪/高提成..为了激发这类员工的激情（公司的追捧者）
工兵型（客服）：底薪/奖励适中（可替换型高员工，工作不容许经常性犯错。随时炒鱿鱼）
守卫型（财务）：高底薪/低激励（可替换型高员工，工作不容许经常性犯错。随时炒鱿鱼）
奖励制度：
晋升（完成目标）-奖金（超出目标）-出国游（一起团队完成目标）-股票（持续完成目标的员工）
文化
文化是公司发展，长久的必然！
服务行业有，服务行业的文化 AI行业有，AI行业的文化 行业不同底层文化不同。
文化没有对错，没有先进与否，只看能否解决问题（能否解决公司上的问题）
文化感召更多有信念的人！
把有意义的事情变得有意思（员工手上有公司的 公司币）发现同事 做了好事 或者他做了一件有价值的事，员工可以把 公司币赠于给这位员工，以此鼓励！
公司币可以兑换公司的 奖品！
正能量场（不是东风压倒西风，就是西风压倒东风）
公司好人多，跟着学好的人就多！
一个公司：10%坏人 70%墙头草 20%好人
这70%墙头，就看公司好人多，还是坏人多了。他们随大队随意摇摆！
有些人，做几年不变，是以为文化不够，好的文化改变人。
创业者
行业分：资源密集型 资金密集型 技术密集型 创业前理清行业类型 分析自身优势劣势！
创业是平衡七要素状态：产品 目标 组织 运营 绩效 激励 文化！
创业是方方面面做的好！如果只是一方面做的，这是不平衡的，这样是会把大家（员工）搞混了，创业如果有一方做的不好，容易失败！
创业就是不下牌桌，现金就是弹药，行业死了 有弹药，可以换！无弹药，行业再好也没用，创业就是生存！
开会：当说者时：尊重不同的意见 当听者时：关注类容
创业选择时间窗口机会，选择大于努力！
