痛点的学习，还是没能更多维度的掌握
✔️【刘春燕#2021 .3.31日精进第146天】
今天学习的是第四章内容，这一章对我来说，需求就是痛点的挖掘
书中讲了一个案例：关于一位亲子关系的讲师，在给一位无孩子的男士推荐亲子课程时，因为痛点挖掘不够，也没有扩大维度，致使她的课程让别人听了无动于衷
因为这位男士对亲子关系没有需求，他没有结婚，也没有任何亲子关系痛苦，没有痛就不会有兴趣，更谈不上去成交了
为什么呢？
没有激发别人的痛苦，一定不要给出解决方案，即使你给出解决方案，他也会无动于衷，不加珍惜，因为他没有意识到价值
书中给到了一个痛点的转换方法：
比如那个亲子关系课的老师给这位没有结婚的男士沟通亲子关系，虽然他暂时没有孩子，但如果这位老师把痛苦塑造到位，着眼于他和未来孩子的关系，着眼于和他父亲的关系，那么这位老师照样可以激发这位男士
挖痛苦也是我的痛点，看这一章内容，最大的收获还是怎么挖痛点
可以从四个方面去挖：现状、后果、障碍、成功
这次看书，第一次看书更有了一个维度，把书看厚了一点
