善用“BFD文案公式”要同时在理性、感性、个人三个层面都打动销售对象，你得了解文案作家迈克尔马斯特森所谓的消费者“核心情结”，也就是驱使他们购买的情绪、态度，以及渴望。这些核心情结可以用BFD公式作为代表，即信念( Beliefs)、感受(Feelings) ，以及渴望(Desires)。
信念
你的观众相信什么?他们对产品的态度是什么?他们如何看待’解决问题的能力?
2感受
他们有什么感觉?他们是自信气盛，还是紧张害怕?他们对生活中、商业往来，或业界的重要问题有什么感受？
3.渴望
他们想要什么?他们的目标是什么?他们想要在生活中看见哪些4变，正巧是你的产品可以协办助达成的?
