人不能死于无知，生意不能败于无知。

    利用周末时间我和妻子来到秦皇岛考察餐饮项目，下火车就有一直跟妻子联络的招商部美女开着商务车接站，十分温馨。 

      来到餐饮公司，一位年轻帅气商务经理李总负责接待我们。李总极具亲和力，滔滔不绝地介绍项目，对于餐饮一无所知的我们，听得如痴如醉。

      李总说，合作有代理和加盟两种方式。区域代理只需要一次付12万元，以后该区域只要有人加盟，就会最低提成40%，而且还有半年双保险合同中关于不盈利可退加盟费的条款，半年后如果我们不想继续经营了，还可以将代理权转让出去，那时由于品牌增值，我们又可以大赚一笔；如果由于经营得好，不必退代理费，那么每年都可以赚取新的加盟费和下属加盟商百分之十二公司食材的利润。   

      最吸引人的是，作为代理商，还可以做无店经营，也就是不需要做任何事，只要一次性交齐代理费后坐等公司给招商拿提成即可。我勒个去！旱涝保收，一本万利啊！        聊了一个多小时，我和妻子都沉浸在赚钱的美梦里。

      李总看时间差不多了，一起吃午饭，品尝公司的菜肴。各种海鲜馅儿饺子，加上味道可口的地锅，我们吃得很嗨。   

    下午继续谈项目，终于进入实质性阶段，签约。我们没有马上签约，而是就公司的基本信息、资质进一步询问，私下里也通过各种网络渠道搜索。但是没有太大收获，心里没底。李总让我们商议一下，他去外面等。

      我和妻子商量了两个小时，详细的看了合同后，又列出了一些担心的问题。等李总进来之后询问，可是他的答案大都不能令人满意。

      这时，我开始有些怀疑，妻子也借由说出去走走，李总见事情不妙，试图用各种话阻挠我们。妻子让他介绍公司的愿景和目标，他回答得含含糊糊。我们觉得更有些担心了，说出去走走就回。

      李总听说我们要出去立刻表现出有些着急，但又不好发作，说了一句很绝的话:你们五点半不回来，我们就收回意向书，你们也将失去这个机会。

        这更令我们很不解。我和妻子犹豫地在公司的直营店周围溜达。不知如何是好。我们走进饺子馆，和收银员聊了一会儿。

        一聊发现收银员统计的营业流水数据比李总统计的少一半多，只算立冬一天李总口中是3万而收银员说大概六千，最让人怀疑的是，店里居然有速冻饺子的包装礼盒，而且商标不是该饺子馆的。

      于是妻子悄悄拍了包装礼盒照片，记下上面的联系电话。那是青岛一个品牌，电话咨询后，发现他们不只供货这家饺子馆，而是以速冻饺子或者半成品的形式大面积供货各种饭店。

      这与李总说的完全不一致，他说饺子是他们研发的产品，是从最大的一家饺子连锁品牌挖过来的研发团队，而这也是最初吸引我们来考察的重要原因，如果这点不存在的话，那谈加盟就没有任何意义了。

      当我们又一次回到洽谈室把更尖锐的问题抛出时，李总有些应付不了了。他认为我们的质疑是完全没有必要的，公司拥有雄厚的实力，完全不是靠这点加盟费赚钱的，整栋两层2000多平米的办公楼都是公司的，并且拿出房租购买合同的复印件，而他越这么做破绽越多，法人，投资人和房产持有人分别是不同的名字，根本看不到房屋所有者与餐饮公司有丝毫关系。

      最后李总有些江郎才尽，他说自己该说的都说了，我们还是犹豫，看来只能放弃我们这个目标客户了。特别是我们说回去考虑一下后，他更是不耐烦，甚至有些恼火，很生硬的说，你们已经失去这个机会了。

      我说，难道必须今天签合同吗？明天就不行了？他说明天名额就被别人获取了。我们已经没有机会了。这下我已经看出他的心虚了。

      这时，正好他的所谓领导蔡总进来，解了他的燃眉之急。蔡总果然比他要沉稳，对我们发起了更大的攻势。但每到我们抛出有关企业资质和合作中一些细节性问题时，他也是左右言其他，不正面回答问题，而是拿自己参与成功的其他江浙沪的品牌和同明星一起做活动的照片来佐证自己的品牌可信度。

      我们没有收获答案，自然还有一些担心，本想再好好研究下，明天再做决定，可是蔡总出去后，李总进来，问我们是否今天签约，确定我们现在不刷卡签约，直接拿出笔让妻子在意向涵上签放弃，然后结束谈话。

      我对他的态度感到莫名其妙，加盟合作不是超市买东西，来回谈个几次很正常的事情，表示希望再考虑一下，也许明天就可以合作了。可是李总已越发冷漠了。我们几乎是被委婉的撵出来的。上午的商务车还在门口，但是被告知司机已下班，没法送我们了。

      后来，我和妻子梳理这一天的谈话，发现了更多的疑点和破绽，之后又查阅了餐饮业加盟的知识以及风险防范的技巧，足以肯定这是家通过餐饮网络招商骗取加盟费的公司。

      好险啊！差点中招！12万的代理费保住了！我们也有一次宝贵的经验，遇到涉及钱的事，一定要谨慎，必须全方面了解，再做决定。不要败于无知和大意！