#潜规则#
最近跟进了一个传统实业公司，属于总部搬迁，面积是13000平方米，6个楼面，自购的普陀区写字楼。听说公司正在装修招标中，就让朋友推荐了客户某一高层帮忙对接下。经过努力沟通，终于进入了竞标的资格。
12月26日，对接成功，了解了需求后觉得时间来不及就和客户说放弃参与。但客户再三要求我们参与，当时感觉受宠若惊啊，很少遇到客户强烈要求供应商参与的。
12月27日，拜访了客户的采购部和行政部，介绍了自己的背景和以往案列，参观了客户目前的办公室。同时交流了一些设计方面的要求，时间节点，预算等信息。这天是周五，回去之后赶紧根据客户的背景和要求做设计方案，预计2周结束，同时客户表示为公平起见只要求设计两个楼面和概念图即可。
1月2日，从朋友那里得到消息1月4日就是周六董事长要看设计，要进行评标。对于我们来说太难了，这么大面积的设计是需要花费时间的。加班加点，通宵模式。
1月4日，早晨，从第一个讲标改为第二个讲标。我们一切准备妥当，精神饱满，同时带了材料小样，把标书装订成册。
由于我们太专业，同时参与了很多的项目竞标。一番讲解之后，薛董事长当场表示，这家很专业，同时把更具体的要求和细节说了下，让我们当天下午再和他们的团队沟通细节，再出一稿给他审核下(董事长描绘了公司转型的方向，往智能生活服务商转变，点赞)。其实我们非常专业，在各个环节都是高出同行一筹，即使这个单子的价格很低，为了和这个上市公司有更多合作我们异常努力。
下午对方的梅总交流了一些细节之后，提到设计和施工分开招标，同时必须对于我们的报价要给予兜底操作。这样的要求在以往基本没有遇到过，等于是要求我们做最坏的兜底，类似备胎的角色。当时感觉不太舒服，后面的事情印证了自己的担忧。
1月6日，客户和我们的商务，设计团队持续沟通，周一去了项目现场考察以及布置的要求。
1月9日，群里发了第一中标候选人通知书，同时要求1月22日完成初稿，2月1日完成整体的施工图纸，最后把价格压到最低的水平。(回头思考下，猜测对方是希望用这样的方式让我们退出吧)我们居然答应了价格，就工期方面表示再沟通下。
1月10日，周五没有反馈
1月11日，和客户的采购负责人寻求进展说提交董事长审批，审批后给予结果
1月13日，我们再三追问说因为我们无法保证1月22和2月1日的时间节点，所以已经选择了第二中标候选供应商。
我成不了单没关系，我们的设计师付出了那么多的努力，我好内疚。
今天了解到要施工招标了，其他同行告诉我们的，我现在纠结要不要再去参与竞标。
其实最想见的是薛董事长，他真的知道自己的员工是这样操作的吗？
