我一直在强调，销售想做得轻松，或者说得更直白一点，想赚更多的钱，一定要先成为一个可以提供价值的人。

那么今天来讲一讲价值是什么，怎么去提供。

简单来说价值分为两种：

物质价值

精神价值

基于客观感受，有实际形体存在的价值，称之为物质价值。

基于主管感受，没有形体，以虚拟形式存在的，是精神价值。

用大白话讲，物质价值就是那些看得见摸得着的东西，反过来看不见摸不着但是存在人想象之中的，就是精神价值。

所谓物以类聚，人以群分。

根据物质和精神的定义，我们可以把人分为四种。

第四象限，是既不能提供物质，也不能提供精神价值的人。

每个人在刚出生的时候都是这个状态，一无所有（X二代不在讨论的范围，他们不需要做销售）。所以并没有什么可以提供的，反而需要向父母索取生存所需的食物等等。

包括刚进入社会，也差不多还在这个区间。

这个时候这个层次的人需要做的是尽快进入第三、第二象限。

但是，一旦一个人步入社会一段时间，仍然停留在这个阶层，就很悲催了。

没有积累什么物质财富，思想上也没有什么想法或者见解，甚至怨天尤人，觉得自己的失败是社会黑暗，是命运不公。从不会去从自己身上找问题，认为别人的成功要么是运气好，要么是做了什么见不得光的事情。

这样的人做销售，基本就是不提供任何价值，只会重复一些没有技术含量的事情并且乐此不疲。没有效果还会抱怨，我明明这么努力，为什么总是没有效果。

三个“又”来概括第四象限的人，就是又懒又蠢又暴躁。

第三象限，提供物质价值，不提供精神价值的人。

这个层次的人，其实总体来说，活得还是比较辛苦，因为他们只会低头拉车，不会抬头看路。

不过和第四象限的人相比，好在他们还有勤劳的品质和愿意付出的心。

以前有个做快消业务的朋友讲，他们公司有个业务员也算是传奇人物了。

那个业务员不仅性格内向，而且根本不喜欢说，属于三棍子打不出一个屁的类型。

拜访客户基本没有多少言语交流。他的工作怎么开展呢？

就是一到客户那里就找活干，帮忙擦桌子，扫地，干这些杂活。

客户一看这架势，被搞得很不好意思，也愿意跟他下订单。

这样其实也没多大技术含量，不过胜在有真心实意的付出。

只要你提供的价值，是实体，就属于这个类型。比如做促销活动送礼物的，或者给客户发红包，都属于物质价值。颜值也是一个物质价值，比如一个人长得好看，相当于先天有了一个优势，长得好看的人业绩更好，这也是很正常的事，因为这种人起步就在第三象限了。

第二象限，提供精神价值，不提供物质价值的人。

主动提供物质价值，是在没有任何选择下的最后一步，因为人类社会里，精神层面的价值是高于物质层面的价值的。

这也是前面说过的，勤劳可以脱贫，但不能致富。

再勤快的清洁工，收入也比不上一个偷懒的白领。

因为清洁工提供的是物质价值，而白领（比如程序员）提供的是虚拟世界的精神价值。

“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，反映的就是人在有了物质基础之后，就会走上追求精神升华的道路。

那么同样是卖茶叶，有的人就懂得去教客户怎么分辨好的茶叶，或者是分享一些泡茶的注意事项、实用技巧，或者科普一下茶文化，不同产地的茶有什么特点。

这就是在像客户提供一种精神价值。

用这样的方式做销售，效果会远远强于前面两种人。

第一象限，既能提供物质价值，又能提供精神价值。

想象一下，一个美女不但花容月貌而且谈吐优雅，琴棋书画样样精通。或者一个成功的企业家，不但生意做得成功，而且有自己独特的思想，具备一流的演讲口才（是不是想起了某个人）。

这个层次的人，就是将物质和精神的价值进行了有效的结合。

并且1+1的效果是大于2的。

就像那句段子说的，科学家会武术，谁都挡不住。

这个层次的销售，由于业绩突出，自身的经济实力十分强大。同时见多识广，加上主动学习，还有不凡的谈吐。

言语之间充满自信，气场强大，越是如此越能搞定大单。最终走上一个良性循环。

那么分类很容易，在象限之间爬楼却很难。

首先人的惰性极强，今天立志要改变，可能明天斗志就会烟消云散。

其次你在一个象限里面，自然接触的都是一个水平的人，他们会告诉你这是我们的宿命，我们注定就是这个层级，不要幻想了还不如拥抱眼前的享乐。

毕竟就算是生活在最底层的人，也可以通过观看一档综艺节目或者手机游戏，获得暂时的开心和成就感。

最后，有什么建议？

拿出一张A4纸，对自己做个分析。

我在哪个象限？

我有什么先天优势/劣势？

我有什么后天学得的技能？

我有什么值得骄傲的经历？

我有哪些需要处理的恶习？

最后是，我希望成为怎样的人？

把这些问题都写下来，一一思考，制定对策。

三年之后再来感谢我。