任正非曾说过：“人才不是华为的核心竞争力，对人才进行管理的能力才是。”
一个组织里，有人擅长仰望星空，规划蓝图；有人擅长脚踏实地，冲锋陷阵。
如何识别、使用、激励这两类人，决定了一家公司能走多远。
据记载，西汉初立，刘邦大封功臣，力排众议将萧何列为第一。
众将不服，他们说：“我们披坚执锐，浴血奋战，战功赫赫。萧何动动嘴皮子，凭什么居于我等之上？”
刘邦笑了，他问大家：“你们知道打猎吗？”
“夫猎，追杀兽兔者狗也，而发踪指示兽处者人也。今诸君徒能得走兽耳，功狗也。至如萧何，发踪指示，功人也。”
意思是，追兔子的，是猎狗；而发现兔子踪迹、指挥猎狗去追的，是猎人。
你们各位将军，只是“功狗”；而萧何，才是那个指明方向的“功人”。
一席话，让众将哑口无言。
一个组织最大的成功，是“功人”与“功狗”各司其职，相得益彰。
01
什么是“功人”？他们是战略家、设计师、规划者。
他们不一定在业务一线拼杀，但他们决定了战场的方向、资源的调配和组织的未来。
没有他们，再勇猛的“功狗”也只是无头苍蝇，一身蛮力无处使，甚至南辕北辙。
楚汉争霸，战场上最耀眼的明星无疑是韩信，百战百胜，被誉为“兵仙”。
但刘邦心里清楚，帝国的基石，是那个从未上过前线的萧何。
为什么？
刘邦在前线打仗，兵员、粮草从何而来？是萧何在后方“镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道”。
他把整个关中地区变成了汉军最稳定的大后方和兵工厂。
刘邦入咸阳，众将都去抢金银财宝，唯独萧何，第一时间冲进秦朝丞相府，接收了所有律令、图书和户籍档案。
这些看似无用的纸张，却让刘邦掌握了天下山川险要、郡县户口、民生疾苦，为日后治理天下打下了坚实基础。
萧何从不上阵杀敌，但他做的每一件事，都是在为整个战争机器设定轨道、提供燃料。
他就是汉朝创业团队里，那个无可替代的“功人”。
马云，一个自嘲不懂技术、不懂代码的英语老师，却创立了庞大的阿里帝国。
靠的是什么？
靠的就是“功人”的思维。在阿里创业初期，马云就确立了一个使命，让天下没有难做的生意。
这个使命，就是阿里所有战略和业务的原点。
他不做具体的写代码、运营，但他花了最多的时间在“务虚”上：思考战略、搭建组织、传承文化。
他像个传教士一样，反复强调价值观的重要性。
他设计的合伙人制度、人才梯队建设，都是为了让这家公司能“活102年”。
在阿里，管理者绩效考核有专门的方法，业务、团队、文化三部分缺一不可。
例如，M4（总监）级别以上的管理者，绩效考核中“做业务”占40%，“建团队”和“传文化”各占30%。
这种设计，就是在逼着管理者不能只当“功狗”，更要成为“功人”，去思考方向，去培养新人。
马云本人，就是阿里最大的“功人”，他为整个组织指明了方向，搭建了骨架。
02
如果说“功人”决定了企业的天花板，那么“功狗”则决定了企业的底盘。
他们是把蓝图变为现实的工程师，是攻城略地的战士。
没有他们，再宏伟的战略也只是镜花水月。
刘邦的天下，是韩信、彭越、英布这些“功狗”一刀一枪打下来的。
韩信“明修栈道，暗度陈仓”，平定三秦；彭越在敌后开展游击战，断项羽粮道；英布阵前倒戈，给了项羽致命一击。
他们是刘邦手中最锋利的剑，指哪打哪。
虽然他们中的一些人后来因猜忌而结局悲惨，但这无法抹杀他们在开国过程中的巨大功绩。
刘邦将他们比作“功狗”，并非贬低，而是最精准的定位：卓越的执行者。
没有这些“功狗”在战场上的奋勇搏杀，刘邦的“功人”团队再厉害，也只能在汉中画地为牢，最终被项羽吞噬。
华为的“狼性文化”闻名遐迩，其本质就是对执行力的极致追求。
任正非说：“你们的眼睛要盯着客户。”为了满足客户，华为的员工可以无所不用其极。
早年开拓农村市场，老鼠爱咬电线，导致网络中断。
其他跨国公司觉得这是客户自己的问题，不予理会。
华为呢？他们主动给设备加上了防鼠网。这就是尽心，而不只是尽力。
为了研发，华为员工睡在办公室，形成了著名的“床垫文化”。
这种不屈不挠的进攻精神，让华为在巨头林立的通信市场硬生生杀出一条血路。
任正非深知“功狗”的价值，也从不吝啬对他们的奖赏。
他有一句名言：“钱给多了，不是人才也变成了人才。”
华为的薪酬激励体系，尤其是对一线冲锋陷阵员工的重奖，就是为了让“功狗”们能毫无后顾之忧地去“打粮食”。
2017年，荣耀手机团队一名14级员工拿了100万奖金，但并未因此提拔。
这体现了华为清晰的逻辑：战功用钱奖励，潜力用职位激励。
先成为卓越的“功狗”，才有机会成为未来的“功人”。
一个组织，必须让“功狗”们吃饱、穿暖，甚至满嘴流油，他们才会嗷嗷叫着去为你打天下。
03
一个团队里，既有“功人”又有“功狗”，就能成功吗？未必。
最关键的角色，是那个能识别、驾驭、平衡二者的领导者。他本人，必须是最大的“功人”。
NBA球队的总经理（General Manager, GM），就是典型的“功人”。
他的工作是什么？负责球员交易、选秀、签约，决定球队未来几年的阵容框架和发展方向。
他不负责临场指挥，但他要为球队的长期竞争力负责。
他需要有毒辣的眼光，从成百上千的球员中发现未来的巨星；他需要有高超的谈判技巧，在复杂的薪资规则下完成交易。
而球队的主教练（Head Coach），则是“功狗”的头领。
他的职责是根据GM给他的球员阵容，设计战术、安排训练、临场指挥，目标是赢下每一场比赛。
他需要将球员的特点捏合成一个有战斗力的整体。
一个王朝球队的诞生，必然是英明的老板（终极“功人”）选对了高明的总经理（高级“功人”），总经理又为球队配备了合适的主教练和球员（“功狗”团队）。
三者环环相扣，缺一不可。
如果总经理眼光差，选来一堆烂牌，再好的教练也回天乏术；如果教练无能，一手好牌也能打得稀烂。
领导者的智慧，就在于搭建起这个“功人”选人、“功狗”用人的高效体系。
开源世界大神Linus Torvalds（林纳斯·托瓦兹）作为Linux内核的创造者和最终拍板人，手握至高无上的权力。
他说，管理的游戏规则，是“避免做决定”。为什么？因为你手下的人比你更懂细节。
如果他们来找你做技术决策，说明你已经输了，因为你根本没能力替他们做决定。
那怎么办？Linus的策略是：
1.把大决策变成小决策。关键在于，确保任何决策都是可逆的。只要能反悔，再大的决策也变小了。
2.提前承认自己可能犯错。公开表示“我可能不懂，这个决定只是初步的”，这样既能让执行者多一重思考，也为自己日后“反悔”铺平了道路。
3.充分信任和利用比你聪明的人。当遇到比你强的人，你的工作就变成了说“好主意，去干吧！”或者“听起来不错，但XX方面考虑了吗？”
这是一种“无为而治”的顶级智慧。
Linus扮演的，正是那个终极“功人”的角色：他不写每一行代码，但他建立了一个规则、一个生态，让全世界成千上万的开发者和子系统维护者能够高效协作，共同创造出一个伟大的产品。
他通过放手，实现了最强的掌控。
04
一家企业，如果只有一群勤勤恳恳、埋头拉车的“功狗”，却没有一个抬头看路、规划方向的“功人”，那么所有的努力都可能只是在原地打转，甚至走向悬崖。
反之，如果只有一群夸夸其谈、眼高手低的“功人”，却没有一支能征善战、令行禁止的“功狗”团队，那么所有的蓝图都只是空想。
一个健康的组织，必然是“功人”和“功狗”的有机结合体。
“功人”负责思考“做什么”和“为什么做”，“功狗”负责思考“怎么做”和“做到极致”。
而作为领导者，你的终极使命，就是成为那个最顶级的“猎人”——找到最优秀的“功人”为你指路，找到最勇猛的“功狗”为你拓土，并让他们相信，跟着你，有肉吃。
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