边际成本

边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。（官方介绍）。边际的概念，我们可以这么理解，国土最初的黄河流域一小片，发展到现在的大公鸡，在历史的每个时刻，国土有固定的面积，面积的边沿就可以理解为边际。以一百平米为一个单位，每扩张一个单位，所耗费的成本，就是国土扩张的边际成本。

每多做一件事，每多生产一个产品，每多赚一块钱，每多一个粉丝关注，每多一个用户购买自己的产品，所产生的成本，都称之为边际成本。

所谓边际成本，其实是一种增量思维，与存量思维所不同的是，边际所反映的是趋势，存量反应的是历史。

边际分析是微观金融的核心概念之一，不同行业不同个体边际结构不同，所产生的边际成本效用也不同。以新旧行业为例（新指互联网行业，旧指传统行业），两种行业的边际成本结构是截然不同的。

互联网行业的边际成本是远远低于传统行业的。在这里，我们暂不考虑运营费用及市场费用，互联网行业里的企业，绝大多数，不会因为用户量的递增，引发成本的大量递增，可能有人会提到说用户量与并发量的增加，从技术层面上，会对服务器的负载有所影响。即使引入了服务器的购置费用，其对边际成本也是几乎没有影响的。

我们可以观察到IDG、红杉等一些有名的风投公司，近些年来所投资的企业，大多数都属于TMT企业（Technology，Media，Telecom），有一个重要原因是因为在这些企业当中，低边际成本的企业占了很大一部分比例，低边际成本意味着公司未来大规模扩张的时候，不容易受到成本的制约，风投看重容易快速扩张与爆发的可能。

而传统行业就很难做到这一点，其主要原因是由于其边际结构，难以摆脱了成本对其发展瓶颈的制约。以教育行业为例，例如新东方、好未来这样的教育培训机构，如果要进行扩张，就需要招收更多的老师，开更多的线上学习点，管理半径扩大，管理费用也随之上升，边际成本高。为了解决这个难题，近些年，越来越多的企业提出了转型互联网的理念并开始着手尝试。

然而低边际成本其极易扩展与爆发的特性，意味着需要在前期投入更多的精力。互联网企业前期大规模的烧钱，目的之一是建立起边际成本不断下降的前提及其自身的区别化优势。以京东为例，前期花了大量的精力和时间自建仓储物流，自建仓储物流这样非常重的商业模式，一开始的时候是不具备较大的收入与产出优势的。而如今前期的投入明显得体现在了其边际优势上，供应链上的优势，信息流上的优势，物流上的优势等等。用户量的剧增，并不会很大程度得影响到其服务质量。

而边际成本较高的传统企业则在前期不需要这么高的投入，比如我们开一家线下烧烤店，基本开业当天就有收入，但是你开100家，10000家，服务人数从1万人，变到100万人，成本也不会随着店数的增加而下降。反而会在一定程度上，因为管理半径的扩大，导致边际成本的上升。

前期投入不同、风险承担不同，导致两个不同的行业收获期，爆发期，增长潜力也不同，传统企业追求稳定增长，而新兴产业则靠建立优势壁垒，使边际成本下降，达到爆发可能。

那么在个人成长的过程中，我们应多尝试着去做那些边际成本较低的事，例如某作家写了一本畅销书，花了半年时间，那么随着购买人数的增多，其边际成本是不断下降的。1万人购买，其所耗费的精力是半年，10万人购买，其所耗费的精力也是半年。其收入却是不断增加的。但对于这类情况，需要理性分析，Apple to Apple，畅销书的背后，是作家点滴的积累，非一蹴而就。同样的例子还体现在自媒体平台，金融雪球，个人提升上，在前期的大量的知识储备，让其成长过期中边际成本的不断下降，最终才能迎来爆发盈利的可能。

机会成本

机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。举个简单例子，目前我手头上有1000元，我可以有三种选择方案，一是选择股市投资，二是选择购买银行理财产品，三是选择吃喝玩乐，股市投资的回报率是15%，理财产品的回报率是5%，吃喝玩乐的回报率不体现在资金的增长上，而是可以使个体身心愉悦。比如我选择了吃喝玩乐，那么我这个决定的机会成本就是放弃了股市投资回报率的15%（最大价值）。机会成本常作为决策参考的基础，也就是benchmark，机会成本是资金定价的核心概念，在股票估值模型中，模型DCF的分母，折现率所代表的就是企业资金的机会成本。

人和企业相同，大大小小的决策决定了个体未来的走向。企业有专门的分析人员对每个决策进行评估测算，力保所做的决策可以达到最大效用。那么个人呢？如何利用机会成本的思想来使所做决策达到“理性人”的微观经济假设。核心在于资源与决策，我有这个资源，我即将在某个决策上使用我的资源，上面所提到的1000元资金是一个例子，是个人资产决策的一个例子。再举一个例子，时间，我现在有一个小时的空闲时间，有三种选择，一是刷朋友圈微博等社交媒体，二是睡觉养足精神，三是运动提升个人体质。假设我选择了第一种，那么就意味着我放弃了睡觉养足精神及运动提升个人体质两者之一（最大效用）所带给我的机会成本。从短期来看，这是理性的，刷社交媒体满足了我的欲望，使我的身心达到了愉悦，这是符合“理性人”的做法。但是从长期来看，这未必是一个好的选择。短期与长期的效用往往是冲突的，短期获得了愉悦，可能从长期来看，阻碍了个人的成长，就没那么愉悦了。（不同个体均有自己不同的效用模型）

所以平时在做一些大大小小的决策时，可以不妨带入机会成本的思想，我做了这个决策，我的机会成本是多少？从短期长期两个不同的维度来看，机会成本又是如何？

沉没成本

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。我们也可以将沉没成本理解为一阶的马尔可夫链（该过程中，在给定当前知识或信息的情况下，过去对于预测将来是无关的），过去对于将来的决策不起作用。

在决策系统当中，决策的变量分为外生变量与内生变量，沉没成本就可以理解为是决策里的外生变量。外生变量对于决策系统的影响，就类似于数学公式里的常量对公式的影响，公式所得出的结果的取值范围，很大程度上是由自变量所决定的。常量对其的影响是微乎其微的。

映射到企业与个体上，往往体现在止损的决策场景，例如我们均知道某搜索企业近两年来裁了一个又一个事业部，这其实就是一种止损的表现，前期对这个事业部所投入的金钱人力等资源均成了沉没成本。从个人的维度来看，我们可以经常看到一些沉没成本不断增加的例子，例如买入股票买在了5000点，掉到了4000点依旧相信短期会有回调机会而不是选择及时止损（短线考虑），个人的职业方向选择，从一个领域跳到了另一个毫不相关的领域，在上一个领域所积累的资源价值便变得苍白无力，又或是无法携手走到最后的两个人，在恋爱中投入了太多，分手后痛不欲生而迟迟无法走出沉没成本所带给自己的痛苦圈子里。

面对沉没成本，我们需要明确认识到这是不可回收的，不论其所带来的代价有多么惨烈，我们都应该学会从中汲取教训，这样才能帮助我们不断得完善自己，作出更理性的决策，不断得向“理性人”的假设靠近。