妈妈不烦，人生不凡。你好，我是王不凡，你也可以叫我老王。欢迎来到妈妈商学院的增值不凡成长营。在这里我将把适合女性尤其是适合妈妈们的增值方法论一一分享给你。上节课我们讲了一个重要的概念，人脉不是高情商，巧言令色，而是通过专业社交来完成的，通过展现你的专业，在这个过程当中达成社交的目的。这节课我们要来讲一讲专业社交的第一个环境法则，就是在对的时间求助对的人 when and who 我们得知道在什么时候找谁帮忙，我们先来讲第一步。

第一步我们先来拆解一下 when 什么时候你需要别人的帮忙，你一定要知道有些时候你是需要人脉的。很多人对这一点不敏感，很多人都不知道什么时候要找别人帮忙，一旦打通了这一点，你就会变得很厉害。我给你举几个例子，比如说我之前部门有个同事，我派了一个活给他，他吭哧吭哧在那在干。干了三天之后，他发现这活搞不定，觉得很郁闷很头疼。等我问起来之后，他跟我讲我真的很努力，可是我真的搞不定。我跟她讲你不是认识那谁谁谁吗？他不是之前搞过这事吗？你怎么不会去找他呢？或者我跟他讲这个圈子里面没有你认识的人吗？你不能问问她吗，因为我后来发现他总是不知道什么时间点该找别人帮忙。经过我提醒之后，他就会发现这个时候我要找别人了，所以他很多时候卡在那里，是因为他不知道这时候他可以找别人求助了。

所以 when 是一个重要的话题，就是我们需要对关键时刻有判断能力，我们要判断什么时候一定要找别人帮忙。比如说你要准备创业了，你要提前想一想。我能不能早一点开始找一个重要的合作伙伴，我要不要提前找一找合伙人，我要不要早一点开始接触投资人，让她们给我一些建议呢？你把这些资源提前拢一拢，你就会发现在创业的路上你会少跑走很多弯路。

那也有同学问我说我是个妈妈，我要做职业转型，我要转行，我要换工作。那你能不能在转型之前，在妈妈商学院里面去找一些转型特别棒的同学呢？你问问他你是怎么做到的？你去找对应的换了工作的人问她说，你这工作怎么样啊？你能不能告诉我我能不能转行过去，通过链接就能解决你的问题，这些问题都可以通过人脉来解决。再比如说准备要生孩子的同学，你要不要提前找一些宝妈去熟悉一下，提前找一些妇产科的医生，多去找一些母婴类的朋友们去了解一下。

我跟你讲个故事，我当时怀孕之后，我就想？怎么办？我很焦虑很着急，我觉得连买什么东西我都不会，我不知道从哪里开始准备，我爸妈又不在我身边，我感觉到极其的无助。那怎么办呢？我想我不能就这样生孩子了，好没底怎么办呢？我开始找我的同事交流，我还特意找我一个邻居的亲戚。

那当时我在北京，她这个亲戚正好是北京海淀医院的妇产科的主任，那我就拜访他，我就跟他讲，麻烦你在我生孩子的时候多帮帮忙，万一遇到一些关键的事情，我没有经验，一定要提醒我，告诉我可以怎么办。那他就跟我讲，他说你看我们医院有孕妇学校，你可以去上一下。那上孕妇学校的过程当中，你有问题可以随时来问我，于是我就上了孕妇学校。后来我生孩子的时候特别顺利，他还特别给我安排了单间，很多事情都办得很顺利。所以在你的人生关键时刻，你一定要反应过来，这是我人生的关键时刻，这是我少有的需要别人帮助我决策的时刻。

是我少有的我需要征求别人意见的时刻，是我需要向别人求助的时候，我要赶紧想一想谁能够帮我，我要想办法找到他们。当你清楚地知道你什么时候该求助他人时，接下来我们要开始讲一个话题呼，在不同的场景里面，你要知道我要找谁来帮忙。我要特别讲一讲，总共有三种情况，第一种你是职场的女性，第二种你在做副业或创业，第三种你是全职妈妈。那我针对这三种特别的情况来讲一讲，你应该找谁来求助。第一种，职场的女性，你要知道你经常求助的人应该包括这样几类人，一个职业导师，你的直接上级，还有一个同部门的同事，还有三个跨部门的同事，经常跟你互动的同事还有五个同行。这个我把它称之为职场女性的人脉知识网。我再跟大家讲一遍，职场女性的人脉知识网应该是这样的，职业导师加上上一个直接上级，加上一个同部门的同事，加上三个跨部门的同事加上五个同行，这些人是经常能够给你提供帮助的。我要特别想一想职业导师，找到职业导师的人，他的晋升速度是没有职业导师的人三倍，所以怎么让你的增值速度快三倍，你要做的就是赶紧找一个职业导师。那怎么来选择呢？我给你一个工具，叫做职业导师的人选判断表。我认为在选职业导师的时候有五个点特别重要。第一，他的个人能力怎么样？他能不能帮到你？第二个，他的专业态度如何，他是不是一个对专业很认真很严谨的人？第三个，他对你的利他性怎么样？他愿不愿意牺牲他的一些时间来帮助你沟通。第四个，他跟你的沟通互动怎么样？如果她很能帮到你，可是你在她面前总是很紧张，总是表达不出来，你们之间不能良好的沟通，这不是一个好的职业导师。第五个，他能够给你提供帮助的可能性有多大？他的主观意愿上愿意帮你的可能性有多大。如果这五个方面都能做到的是一个特别棒的职业导师，那你要围绕这个表来打分来判断，说谁可以成为我的职业导师。当你发现他之后，你就要开始去想我要去说服他，我要让他愿意帮我。那怎么去说服他呢？这是我们下节课讲的。那你首先要知道你要找到一个这样的人，你要想去哪里找到他。

其次在我们前面讲的职场女性的人脉关系网站中，你跟你的上级的关系是非常重要的，你跟你的上级的关系一定要足够好。我讲得足够好，不是说你要哄着他，要求他好像在他面前你什么都不是一样的，而是说你要成为你上级的重要同盟，你和你上级的利益应该是一致的，而不应该是不一致的。这样的关系你比较舒服，且他也愿意帮助你。当然这里面还有同部门的关系，还有跨部门的关系。

那还有五个同行。同行的作用在于，当你不知道一些事情的时候，你们公司没有答案的时候，你可以看看同行的其他公司是怎么搞定的。这些都是基于我在多年做 HR 的经验总结出来的。我会发现在升职加薪速度特别快的人，她们往往都有一张这样的人脉网络，他们从这张网络当中得到的支持会特别的多，得到的帮助会特别的多。第二个点，对于做副业创业的同学，你要注意你需要的人脉知识网是长成这样的，你需要有很好的货源，有 20% 的优质的客户，20%优质的客户是你的重要人脉，你需要有一个投资圈的朋友，你需要有一个创业的前辈，你最好还有一个不错的校友圈，我们来看一下，你要知道你的货源主要来自于哪里，你看你的货源很重要对不对？这个很好理解，因为你的货源成本越低越优质，你的产品的优质就越好，所以这个点一定是很重要的。同时你一定要把 80% 的时间精力花在 20% 的优质客户上面，你要跟他的链接足够好，未来他的复购率会更高，而且他的影响力越大，他还会把你介绍给更多的人。

当然你还需要投资圈的朋友，因为他们的思维会相对比较宏观，他们有更好的判断能力，能给你更好的战略方向。那你还需要有创业多年的前辈，因为他们的创业经历比较多，他会告诉你走过哪些坑，然后给你一些宝贵的经验。当然你需要一个校友圈子，因为校友圈子是一个非常单纯的圈子。注意我们在妈妈商学院的圈子就属于一个典型的校友圈子，我和他是同学，没有什么利益之争，你们更愿意帮助彼此。前面我们讲了职场的和副业创业的，接下来我要讲讲全职妈妈。第三，如果你是个全职妈妈，你应该怎么办呢？有同学可能说我都成了全职妈妈了，我又不用赚钱，我有什么烦恼可言呢？错了哟。作为一个全职妈妈，你也有很多事情，你要考虑你的健康、你的教育、你的情感、你的生活方式，还有你的家庭投资。那怎么办呢？这时候你也需要有一张你的人脉知识网络，你需要的是这些领域内的专业闺蜜。比如说我们生活当中必不可少的健康领域，你需要有医生的朋友，你需要有做教育的朋友，这样小孩子读书，升学可能会找他帮忙。我们在孩子成长的过程当中会遇到各种各样的烦恼，那人家做家庭教育一定可以帮到你对不对？那你还需要情感上可以陪伴你的闺蜜，她能够听你倾诉，能够给你一些建议。

那你还需要一些美好生活方式的引领者。比如说你想做瑜伽，你想搞音乐，你想跳跳舞，你想研究一下素食，这些都需要美好生活方式的引领者，他们来帮助你变得越来越好。比如说我最近都在想我要不要运动，我要不要做瑜伽？那我就需要专业的朋友来帮我。那还有如果你的家庭条件还不错，你要考虑一下家庭的理财投资，那你就要去找投资的专业的朋友对不对？那这里面我要特别跟你讲一讲。如果你的人生出现了重大的选择，你一定要问三个人的意见。

第一个是某个领域内的专家。比如说像第一节课我讲的，我会去找我的老师问我的工作该怎么选，这就是因为他是某个领域内的专家。第二类十分了解你的人，当我听完专家们的意见之后，我就会去找身边的人去问问他们怎么看。他们会从朋友的视角告诉我这些专业的方法适不适合我，他们会有一些判断。那他们会筛选出来那些适合我的方法，以及跟我讲这个方法根本就不适合你，你做不到的。第三种人是真正聪明的人，他们不一定很专业，但是他的分析能力特别强。那老王有时候在扮演这样的角色。我的闺蜜有时候问我问题，其实我不专业，但是因为我分析能力特别强，那这时候我会大概地给他做一个判断。

我给大家讲一个生活上的小案例，我的一个女同事，那她也是我的下属，她的老公有家暴倾向，她受不了了，她要跟她离婚。她老公开了一家公司。在办离婚的时候，他老公就给他看了一堆的欠款证明，这时候她感觉到手足无措，他有种走投无路的感觉了，他不知道怎么办，但是他很聪明，他想到了我，于是她找我求助。我听完之后特别生气，我就特别看不惯这种男人欺负女人的现象，我决定我一定要帮他，我就跟他讲。

我说第一，在解决离婚的这件事情上。我的专业度是不够的，但我可以帮你分析，你把事实讲给我听。那分析完之后，我告诉他我们需要一个更专业的人，是一个专业度特别高的离婚律师。怎么办呢？我就把我人民大学的师兄，一个法律系的师兄，一个打离婚官司特别厉害的师兄介绍给他，我带着他去找我师兄，但是送给我师兄的伴手礼还是我特别买的。我当时就跟我师兄讲，师兄这是我的朋友，我特别的信任他，我相信他的判断是对的，他老公肯定没有欠过那么多的债，这个事情肯定有问题，你能不能帮他？我师兄听完之后也义愤填膺。说好，我来查一查。

最后结果呢，很开心的是，她不仅不用帮她老公去偿还 300 多万的债务，她还成功地拿到了她老公 500 多万的资产，这是不是一个特别棒的故事？那我跟你拆解一下这个过程当中我的女朋友能够成功逆袭的几个关键因素。第一，他知道能不能来找我，因为他觉得我是一个比较有很强分析能力的人。第二个，我帮他找到了专业人士来帮他。在这个过程当中，我找到了我的师兄一个打离婚官司特别厉害的人，那他是最适合这个场景的人，因为他专业能力特别强，对女性也很有爱，那这个专业人士发挥了重大作用。第三个，在全程过程当中，她还会不停地询问她的闺蜜们的意见，她会跟她的闺蜜讲他的近况、他的心态、他的变化。那她的闺蜜会安慰他，告诉他这个阶段怎么办，这个阶段应该等一等，这个阶段该着急一点，这个阶段该用什么方式跟她前夫沟通？你看这三类人她都用到了，用到了一个聪明的人，用到了一个专业人士，还用到了一群闺蜜，所以最后这件事情就成功地解决了。

最后我想特别讲一点的是，如果你开始研究一个名人的一生，你会发现他一定有一个主要的圈子，你去看看那些明星，看看专辑里面的名人们，他们一定有某一张关系网在做他的支撑。那你去想一想你的关系网是什么呢？我希望你此时所在的妈妈商学院可以是你重要的关系网好吗？我希望在这里每个妈妈都可以链接到你想找到的人，每个妈妈都可以找到各种各样的专业的闺蜜。你想链接的人都在这里想一想是不是特别美好。你不需要到处寻觅，你所需要的专业的闺蜜一定都在这里。

最后我们来回顾一下今天的知识点。我们讲了 when and who 你需要知道什么时间点？你需要她人的帮助户，你要知道作为职场的副业或专业的，或者你是个全职妈妈，你到底需要谁的帮助？讲完这节课，你应该知道了什么时间点，需要去找谁？那你怎么说服对方帮助你呢？如何链接到你想要的那个人呢？让对方心甘情愿地帮助你做我所讲，讲我所做，相信我只要你一起学，认真写作业，多参与群里面的讨论，你的人生增值之路将马上开启。加油，我是老王，我们下节课见。