资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。两口子都没有什么文化，带着一个上小学的孩子，他们的孩子比较听话，每天放学以后，就在水果店帮着夫妻俩干些杂活。虽然小孩比较听话，但是这两老这两口子，感情不是很好。每一天都在冷战中度过。就连在超市里面来顾客了也是一样，顾客来买东西，丈夫负责招待，妻子负责收钱。
这个过程几乎0交流，收钱的时候也不问丈夫多少钱，直接问顾客，顾客说多少就是多少。你说两人也确实挺有意思的，但是他们彼此一个眼神，互相就能领会到其中的含义。你说他们的感情到底是好还是不好？现状:丈夫性格比较活跃，而且脾气也好，每一位进店的顾客都能和他聊上几句，并且都觉得服务热情，态度良好，尤其是女性顾客，甚至有时候还逗的开怀大笑，以一句“讨厌”回应！说到这也许我能猜出为什么，妻子对他爱答不理了，完全可以理解！由于这家店的服务和口碑都比较不错，所以水果店生意相当的好，据说每天都可以赚5千多块钱。
开始的时候我觉得有点夸张，顾客再怎么多，这么可能日赚5千呢？而且5000多块钱换算成顾客那得多少呀？怎么可能有那么多顾客主动上门呢？经过了解，熟悉了他店内的运营手法，才觉得5000千确实不多，为什么这么说呢？下面我们来看看他店面所用的一些招揽顾客的策略！
1：传统手法，这家店也有会员制，但成为会员的福利有点不可思议充值500元成为水果店的会员，会送一台价值498元的榨汁机或者其他等同价值的其他实物所有的礼品都是在店门最显眼的地方堆起来,顾客进门的时候第一眼就能看到！
2：会员没有什么限制，正常消费，没有套路这500元卡里的现金额度，在水果店里面使用没有任何门槛，并且可以享受消费额度的10%的返现。也就是说，你消费了100元，那么就会返10块钱的现金到会员卡里。
3：不竟没有套路，还有额外的福利成为会员还会赠送200元的代金券。但是这个现金券被拆分为20张，每一张是10元，每次消费满58元可以抵用。
4：顾客每月消费满200元，会得到20元的现金奖励!总的看下来，越看越糊涂，这？充值了500元，至少能获得1380多块钱的产品呀？怪不得顾客怎么多，但是糊涂就糊涂在，水果店怎么赚钱呢？这么夸张的活动，怎么可能赚到钱？前文不是说日赚5千多嘛？难道出现幻觉了？
我们用拆分数据来分析一下到底怎么赚钱
1：送的498礼品,实际成本是100多，标价和实际成本价只要不是大品牌就很好操作，这点应该能理解吧？
2：每次返10%,也就是说500块钱全返完也就是50块钱，但是这个行为是不是能刺激顾客消费呢？能锁定顾客一直在这家店面消费呢？因为人都是贪婪的，其他家买完东西就没后后续了，而这家店买了东西还有返钱，是不是等于平白无故，就获得了10%的金钱，不要白不要。
也就是说利用50块钱，长期锁定顾客到店消费，这也是前文说的，每天顾客很多的原因！
3：200元的抵扣券,有一个限额，只要满58才能抵扣，这也就是说，促进顾客更多的去消费，直到满58为止。例如：你本来就想买的水果是50块钱，但是一想到满58可以抵扣10元，这样最后只需要花48块钱，感觉自己赚了？但是你不知道的是你已经掉入一陷阱，一个养成习惯的陷阱！
4：每月消费满200得20元，这条更好理解。就是促进你的消费，让你每月都来消费，积少成多嘛！
总结:
水果店单品价格利润占比是50%左右，也就是说500元就有250块钱的利润。250-100（礼品）-50（返）=100元。也就是说每一个顾客只要充值500元那么就会有50-100元的利润，而由于第3和第4条的制约，所以这些充值的顾客都是最精准的顾客，所以每天都有大量的顾客不是个奇怪的事，积少成多，每天收入5000元多。
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