向赢家一样沟通——提问

准则:

1.提问的动机要积极:提问时一定基于认同、有利于或者支持对方的观点。顺着对方的思路

2.提醒讲述者,对所讲的内容进行详细说明:对方突然戛然而止,可以询问对方:这件事听起来很有意思,你愿意再讲一些相关的情况么?、还有其他类似的真实案例么?我确实很想知道更多

3.要求对方对所持有的观点进行解释:当对方一笔带过、泛泛之谈,你可以问一下:这是什么意思?

4,在询问对方敏感的问题时,方式要巧妙。可以这样:我只是非常好奇,别介意

5.如何应对“我不知道”之类的回答:当对方说我不知道时,立刻回应:好吧,假如你知道,你会有什么的建议?、那好吧,我以为你知道,没事儿

5.通过提问激发对方的情绪:1.因此,那样做对于你来说,是非常有缺的?2.那你一定非常喜欢那样,是吧?3.你怎能不为此感到高兴呢?4.你为此感到自豪吗?(积极、兴奋,自豪)

6.通过提问摆脱对方坏心情:当对方灰心丧气时:那根本不是你本来的样子,不是吗?、我们是不是还没有尽兴?

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