练习 五

跟对方表达自己的角度和标准，跟对方【讨论方案】

1、表达自己的想法、标准，

答疑结束之后，介绍一下老师的演说课程，说一说白老师演讲的头衔，由亲子沟通引导到与任何人的沟通，向白老师学习演讲，女人课堂原价……钱的课程，现在399元，还成为女人课堂的会员，会员权益，做学习型的家长跟随女人课堂，获得陪伴-学习成长-创业

2、听对方的角度

利用公开课引流，最终是为成交会员服务。

3、把对方的角度一起加入自己的，一起提出包含各个【有效角度的方案】

目标是一致的，能向着达到目标的标准来提的方案

同时，

观察自己有什么内心戏影响你的识别与想办法[快哭了][快哭了][快哭了]

都没有人提这个事情，她们都做过两次以上类似的公开课，一定比我懂得多做得好，开始不太敢提。

观察这个过程中的各种被内心戏左右、打断、破坏[敲打][敲打][敲打]

昨天公开课就应该提，结果没敢说，今天准备答疑，就提一提试试了。

【练习五】记录格式

1.今天讨论后共识方案是什么。（关键词）答疑后介绍老师演说课，有亲子沟通引导到与其他人的沟通，演说能力的重要性，以及购买方式和权益。

2.讨论过程中，我的标准是什么？（关键字）做公开课的目的就是引流，达到成交会员的目的，只有这样才更有利于达成成交。

3.对方的标准是什么？

对方是在考验我的意识能力和思维能力以及做事的能力。他她也是这个目的。

（关键字）

练习的结构

1.识别需求

2.提方案

3.提共赢方案

↓↓

4.识别标准

5.识别双方的标准

↓↓

6.如何面对自己的不能

从能做的小做，可以试探表达自己的想法

7.如何面对自己的不愿意和害怕

觉察:有什么害怕的，大不了不采纳你的建议，还能怎地，最起码还能让领导知道我是在努力去思考去行动的

↓↓

8.找自己的灵魂价值主张

爱、陪伴、引导

9.找自己的兴趣点

好的事情愿意分享给身边人，寻找分享的途径和方式。

10.找自己的独特性

↓↓

11.自我总结，确定以后事业行动的集中发力点