首先第一件事就是对上周工作的总结以及复盘，改进的地方
其次就是近一个月的复盘
最后就是如何去改进
所有事情尽量简单，要去思考，有深度，而不是在于文字的东西，在于你思考的深度，所有多的文字，是因为您过去要求字数来累计，而现在是要思考的一个高度与深度，不是之前的长篇大论，简单明了，直击核心，才是最重要的。
简单说一下上周的工作：1-总资源44个，最后被删掉的28个，有2个还算有意向的，因为自己的原因没有成功，现在需要分析一下原因所在以及如何去改正
2-在上周的工作，需要改进的地方
3-接下来如何去工作
1-第一个就是湖南长沙的，因为在户型和八字上，说的还是比较准的，也因此信任感还是有的，最后为什么被删了呢，主要原因在于自己，当聊到钱的时候，对方并没有反感，而自己这个时候没有好好去包装公司，包装产品，这是第一点，最核心点你问了经理，你让经理帮你谈，因为经理不知道你客户的情况，上来就是开始逼单，也因此造成客户的感受不好，最后信任感也就没有了。需要注意点在哪，第一，自己的客户自己去把握，没有到临门一脚，尽量不要去麻烦经理，就算你让经理去聊，大概率也是不成的，有异议的时候，有付钱的想法的时候，才可以去让经理帮忙，这是一个点，第二就是包装公司包装产品是做的不到位的，如果不会，记得把东西拿出来照着读就好，而不是靠自己去想，一定要学会包装，不学会包装一定是没有人去交钱的；核心点就是：一是自己的客户自己把握，没到临门一脚，没有异议，没有交钱的想法，就自己去搞定；二是，学会包装公司，学会包装老师，学会包装产品，塑造价值。
第二个客户简单写，客户是退休老干部，听课认真，需求点没有挖出来，有点想深度的学习的意向，但是不强烈，主要原因还是自己，一是没有包装好，没有把价值说到点上，二是自己在名额纠结，当你说名额希贵的时候，别人不怎么信的时候，就不要去谈名额，这点一定要纠正过来，三是，自己客户自己把握，不要没有交钱的时候，就想着逼单，核心点服务做好，前期把价值塑造好，这才是点。
2-上周的工作需要改进的地方：
1-价值塑造，包装这块做的很不好，不会就提前把材料准备起来，而不是凭自己的想法去包装，
2-整体流程该做什么不该做什么，不太熟，重心没有抓好，还有每个客户的痛点没有搞好，从明天起弄一个本子，每个客户的基础信息要清楚，然后思考如何去和别人沟通，找准痛点，提前了解好每个人的性格，不给就通过对话，通过头像去分析，都要清晰清楚每个人性格，关键是需求点，核心点就是把财运这块给搞清楚，然后信息越多越好，基础信息用本子写好，结缘以后对方能得到什么，能解决什么，客户不关心你买什么，只关心他自己的问题能不能解决，这是关键点。
3-最后就是自己谈单子就自己谈，没有到有异议的时候，没有快成交的时候就自己谈，一定要记清楚。
3-接下来工作如何去开展
从明天起，10点钟到办公室，因为你需要把前置的东西，都给完成了，第一就是你今天下午打电话，你需要准备什么，第二就是你需要把每个客户都进行分析，找到痛点，如何去聊天，第三就是你下午做事要有效率，提前两个小时就是把下午要做的事情都准备好，这样下午也会更加的方便做事情。
多去学习，看看别人如何聊天，好的句子，好的思想都赶紧记下来，变成自己的素材，而不是自己一个在这里闷声做业务，学会交流，学会去看，才能把业务做好。
先搞清楚对方的情况，再根据实际情况去行动，不要一上来就蛮干，把自己的有的没的都给暴露出来，这样很不好。
近一个月的复盘：
1-再次说一下，就是送礼的时候，一定要塑造一下价值，塑造价值，至少的让别人知道吧，否则你的东西，你的付出就毫无价值，一定要记得，这也是6000多元的教训，这很让人无语，这点一定要多去思考，反省，不断想，以后去哪都应该记得去说一下自己以及别人的东西，而不是一声不吭的，这很让觉得不适
2-说话的时候，尽量不去插话，可以补充，不要无边无际拉开一些没用的话题，说话讲重点，一定要记得，说话讲重点，抓重点，准重点，补充些的说话，而不是毫无意义说一些没用的东西。
3-要学会塑造价值，塑造好价值，包装自己，才有意义
4-一定要提前准备，今天该说哪些内容，要把东西都准备好，而不是临时慌里慌张的说，一定要对照着素材去说，而不是自己匮乏的语言在哪里胡乱的说
5-一定要做好服务，搞清楚客户的需求点，服务好了，聊天好了，问题发现了，知道如何去解决也就好了。
接下来如何去工作
1-学会提前准备，也就是多花点时间把前置的东西都给做好，那就好了
2-学会去参考别人如何成交的，别人话术，素材，都要掌握，这才是最为关键的
3-先多去关心客户的需求点，不要等着客户给你说，你要引导客户去说，这才是最好的
最后就是人不要去
