【捭阖第一】（1.5） 捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而为之虑。
译文：
用捭使对方开，而对其虚实进行辨别，辨别清楚之后用阖，确定下来对方的实情。圣人都是根据对方的实际需要的轻重缓急来揣度对方的所想，然后再顺其所想而为对方作出谋划。圣人即因势考虑，如果不合对方的心意或其实际所须，就替自己作好谋划，留好退路。
重要词语：（要理解）
1、捭之者
2、皆见其权衡轻重
3、乃为之度数
4、圣人因而为之虑
学习心得
和客户谈备件的运作时，也要对客户的情况进行分析，看是否是真心实意的想和我们合作。销售高手是站在客户的角度来分析，备件的需求量，货期长短，是否有单位在合作等等，根据现场的情况来分析客户的谈话内容。如果和目前的状况是一样的，那就可以进一步推进。如果不是，那就需要重新谋划，给自己就有后路。
王齐
2016.5.8
