【捭阖第一】（1.5） 捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而为之虑。

译文：

用捭使对方开，而对其虚实进行辨别，辨别清楚之后用阖，确定下来对方的实情。圣人都是根据对方的实际需要的轻重缓急来揣度对方的所想，然后再顺其所想而为对方作出谋划。圣人即因势考虑，如果不合对方的心意或其实际所须，就替自己作好谋划，留好退路。

重要词语：（要理解）

1、捭之者

2、皆见其权衡轻重

3、乃为之度数

4、圣人因而为之虑

学习心得

让用户报备件时，先根据现场的产品数量和规格型号给用户列一个备件清单，然后通过跟用户交流详细了解到他们的库存量，那些备件是急需没有库存的？那些备件是暂时不用且没有库存的？那些备件库存不足？那些备件库存很充足？了解到实际情况后，让用户先报急需没有库存的，再报暂时不用且没有库存的，接着报那些库存不足的，如果预算金额多，可以让用户多报几套，反之少报几套，但是都要控制在预算范围内，对于备件充足的，可以等用户消耗后下次再报计划。

尹珲2016年5月8日