【捭阖第一】（1.5） 捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而为之虑。

译文：

用捭使对方开，而对其虚实进行辨别，辨别清楚之后用阖，确定下来对方的实情。圣人都是根据对方的实际需要的轻重缓急来揣度对方的所想，然后再顺其所想而为对方作出谋划。圣人即因势考虑，如果不合对方的心意或其实际所须，就替自己作好谋划，留好退路。

重要词语：（要理解）

1、捭之者

2、皆见其权衡轻重

3、乃为之度数

4、圣人因而为之虑

心得:

拜访一位说话开朗的客户，就要与其情投意合。拜访一位说话谨慎的客户，就要通过他的言行举止、肢体动作分析他最想要的、想要的等，然后顺着客户所想，做出具体计划，为他提供需求。让客户认为我和他是一样的人、一样的想法，换取客户的诚心。当然，为客户提供帮助，要见机行事，不能超越自己的办事能力及自保底线，明知不可为而为之，是错误的做法，也要为自己想好退路。

黄寓风

2016.5.8