【捭阖第一】（1.5） 捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而为之虑。
译文：
用捭使对方开，而对其虚实进行辨别，辨别清楚之后用阖，确定下来对方的实情。圣人都是根据对方的实际需要的轻重缓急来揣度对方的所想，然后再顺其所想而为对方作出谋划。圣人即因势考虑，如果不合对方的心意或其实际所须，就替自己作好谋划，留好退路。
重要词语：（要理解）
1、捭之者
2、皆见其权衡轻重
3、乃为之度数
4、圣人因而为之虑
学习心得：
当你去和客户沟通前，要做好充分的准备，等在交流的过程中，要仔细聆听说的每句话，从而分析所提到的问题是在敷衍还是属实。在字里行间或者言行举止里来揣摩客户的真正需求和想法，这样就会知道此次合作是否成功，为自己留有余路。
温翀
2016.5.8
