现阶段的商业软文（尤其是微信推文），一般分为三种:自媒体大号作为第三方为企业撰写商业软文；企业本身的微信公众号以及网络个体卖家（如淘宝卖家，微商等）。第三种专门开公众号卖货的并不多见，一般进行社群运营，即使形成一定规模开公众号，也变成了第二种。

我们今天主要探讨的是第一种。

1.文章开头至引出商品的几个套路:

a.以小故事开头（自己的、朋友、闺蜜、同事、亲戚……），一般为热点事件或大家都关心、关注的某一问题，可以是几句话概括，也可以写一个典型的、详细的故事，引出主题（问题），如果该问题在一般人中比较常见，描述普通人常见的状态是什么样的。

然后写出“我”对该主题的看法（以前和现在想法的对比，如以前觉得年轻不太关注健康，现在年纪见长开始重视；以前觉得保险就是骗钱，家庭经过风浪才发现保险的重要性等）。

or“我”的回忆（与主题相关的，如按时间顺序:童年时，少年时，青年时，中年时……），每个时期对主题有不同回忆，看法等也会不同，但现阶段必定有新的看法或解决方法，引出产品

or对于该问题，“我”尝试过的解决方案，先给出几种（一般是两到三种），引出产品指向完美解决方案。

or朋友（或相关权威人物）给出的完美解决方案/身边人是如何解决这个问题的（几个故事），最好几个故事都与产品有指向作用（如运动鞋广告，几个人物共同点一定会有热爱运动），如果做不到，最后一个故事一定要与产品做到无缝衔接（不管前面做不做得到，这点都必须有）。

or很多人解决这一问题的误区+正确解决方法，引出产品。这类一般属于干货类文章。

b.以几个“真实故事”（身边人的角色）作为文章开头，一般每个故事都有一个高度概括主旨的小标题（通常其中一个小标题还足够吸引人，能作为整个文章的标题），最后一个故事引出产品

or对几个故事做出总结，故事有（或没有）某些共同点，或正反、对比案例，引出文章。

c.网上一个很火的问答/某读者或粉丝困惑/某一段很流行的话或观点开头，或者咪蒙经典体:自己或身边发生的某一件尴尬事，以自嘲的方式开头，简单点明“我”的看法或反思，然后用一个详细故事或几个小故事（正、反、对比）展开“我”的观点或反思，总结身边一般人的普遍现象（通常是反例），分析原因，给出解决方案（或简单分析正面案例），成功/做到的原因，引出产品。

2.如何塑造产品主题，使文章与产品衔接自然？

一般有三种方法:

a.故事/作者宣传的理念与产品宣传视频/海报理念相同（这种产品一般为大品牌，打情怀牌）

b.你遇到了一个什么样的困扰/难以解决或抉择的问题，这个产品能很好地解决这个问题，且让人觉得是最适合的解决方法（适合中小企业产品）

c.成功的人/有成就的人/区别于普通人的人，他们与众不同/成功的原因就是具有我们普通人没有的品质，特点，其中一条就是以产品为工具或具备该产品能力（如技能课程广告）

以上为自媒体作为第三方为产品发布商业软文的一些套路，特点是契合鸡汤/热点事件/新颖观点等，不足之处在于，自媒体目标人群和产品目标人群可能不一致，给想喝鸡汤的人卖产品，可能引起反感，觉得作者是以利益为驱使，对产品没多大的信任感。

在套路用烂了的今天，越来越多的人不再为这些套路买账，除非是铁粉。

因此，越来越多的商业软文转向直接卖产品，但这种方式讲究一定要抓住用户痛点，并且从标题就要抓人眼球，告诉他们能得到什么或者说解决什么问题，引发足够好奇。这类文案写作套路参考关键明《爆款文案》。

此类文案特别适合新产品研发、发布后作为卖货文案来推文，如果是新企业（不知名企业）新产品也可适当加入创业者故事，打感情牌。

一般这类文章，会着重描写几点:

1.创业者工匠精神，破釜沉舟，不放弃的精神等；

2.产品选料严苛，必定经过许多次的尝试，最终才得到最适合顾客的，满足他们要求的产品；

3.与一般竞品相比，必定有一个闪亮的亮点，且这个亮点能给顾客带来非常美好的体验；

4.如果软文是发布在第三方平台（尤其自媒体）时，作者必定是经过千挑万选，经过亲身试验，觉得效果/质量非常好的（要求质量过硬），才会推荐给粉丝；

5.权威嫁接要足够分量且不要写的过于专业，以白话的形式和普通竞品做类比，如:是中国唯一获得某某认证的产品；符合国际标准比国内标准高几个等级等等；

6.顾客证言必不可少，且一定要真实可靠；

7.福利优惠必须有，且限时，团购或在该自媒体下订购更优惠。

但需要注意的是，此类文案不可能长期做，特别是甲方的宣传平台。因此，如果作为甲方文案，需要经常出商业软文，要的是精耕细作，写作方法和套路还需继续研究，但必定是可以借鉴以上两种类型文案的优势的。