— 故事背景 —

某司系统庞大且杂乱，难以统一。

因此，大佬们（老板们）不惜高价，聘请世界顶级设计公司——某设计公司（以下简称‘W公司’）作设计咨询顾问。

在W设计公司的主导下，一期项目初见成效；近期，二期项目启动在即。想要钱，当然要让领导看到一期的成果，才好要钱不是；同时，也希望通过这次成果汇报，取得公司领导更进一步的认可，接下来，为二期项目的开展争取更多更好的资源。

— 地点 —

某司总部会议室。

— 人物 —

H 总：某司领导，公司三把手。只闻其名，未见真身，据说是很厉害的人物。

K 总：某司某部门二把手。“我”的直接领导，是个事必躬亲、事无巨细的领导。

Di：W公司项目负责人。美国知名大学毕业，曾就职于数个全球知名公司；现任W设计公司大中华区创意总监；一口台湾腔。

我：某司设计组小喽啰。

问题来了。

今年W设计公司大中华区大换血。之前由老外主导的一期项目，如今换成了一个叫Di（虽为化名，依然能看出这人怀揣家国天下啊~）的中国人；项目团队成员呢，那些元老级人物，走的也只剩一个了。

设计公司，实力看的是人才。这也是此次汇报，项目承担的最大风险了。

为了顺利完成汇报，会议前一天，部门领导K总安排双方提前做了一次汇报演练。针对总公司领导H总可能感兴趣或可能提问的问题，让W设计公司整理了下汇报大纲；同时叮嘱W设计公司要稳住：既要照顾到公司领导的个人想法，又要一如既往坚持以用户为中心的设计理念。

我们小喽啰呢，对H总不了解，没有直接汇报过工作，对H总的领导风格很是好奇。

汇报当天，会议早上10:00开始，我和组长到公司布置好会场。趁着H总还在上个会议中，接到W设计公司参会的两个人，就开始碰他们整理好的汇报材料，中间接到K总的修改意见，抓紧做了调整。期间，组长打听到H总在前一个会上发脾气，还摔了杯子！

妈呀，感觉情况不太妙！所有的人，心都悬了起来。

十点一刻，会议开始了，只见H总操着一口东北腔，大家寒暄了几句，简单的介绍了下各自身份后，Di用他带台湾腔的蹩脚普通话开始了汇报，从介绍W设计公司的背景，到其项目组成员的背景……

我偷偷观察H总：东北汉子，个子不高，50多岁，但没太大架子，而且有种很朴实的感觉。

跑了跑神儿，不知道Di讲到哪了~

慌神儿的功夫 ，H总突然脸色一变，打断了他，皱着眉头很不开心的说：“啥？这增长的用户是我们用钱砸出来的，跟你设计有多大关系，说实话，你讲的这么好，那为啥我们产品还那么烂？”

被H总惊了一下，仔细一看，原来Di讲到让我们产品用户增长之所以这么快，是因为设计赋能（意思是这用户增长，全是我们设计做的好呀！）…

得，撞枪口上了！

见势不妙，K总马上旁边打圆场，对Di说：“别讲这些，就讲我们项目具体的推进方案。”

感觉Di稍微有些慌神。镇定一两秒之后，翻了两页PPT，赶紧接着K总的话继续讲设计原则、设计理念及相关创新……

没讲几分钟，又被H总强行打断：“我说大兄弟，我就是一农民，别跟我整这些虚头巴脑的，我就说，你把你们讲这么好，为啥你们公司人员变动那么大，一年时间原项目团队走的就剩一个老人儿，我对你们公司保持怀疑，怀疑你们有没有诚意跟我们合作？人员配备上是不是顶级配置？还是就是敷衍了事？”

这一口东北大碴子味儿的非难，果然，该来的总是会来的。

Di赶紧就W设计公司项目变动情况做出解释：什么设计行业的特性造成的，另外在团队是否顶级配置上更是打出了爱国牌，从自己名字Di的起源开始，到自己美国知名大学毕业跟业界大佬有多深的渊源；最后毅然决定回国发展，就是有一种使命感存在。

吧啦吧啦吧啦~~

My god！作为服务方——乙方，人在客场，面对甲方（一定程度上，乙方可以称之为爸爸或上帝的人~），能那么镇定并情深意切的讲述自己的爱国情怀。

还别说，这招还挺管用，H总面部表情柔和了不少，我想H总应该得到了他想要的诚意。

后面的汇报过程很顺利。

H总一句一个大兄弟地叫着，还喊话：“你不用说你们之前的负责人多牛，我觉得你就更牛！更专业！我相信你，好好把我们产品整好比啥都强！”末了，边开着会还给Di递了支烟，让Di受宠若惊，不敢接，更不敢不接，场面实在搞笑。

虽然中间有点波折，但会议目的总算是达到了。

整个流程下来，仔细想了想，画面有种违和感：一个是不急不缓、不卑不亢的台湾腔，一个是掷地有声、霸道总裁的东北腔；居然也能火花四溅，让人不禁为之叫好。

但不得不说难得一见的高手博弈，还是让我涨姿势了。特别是H总，不经意间，先给个下马威，再给颗糖吃！

原来，想达到目的的路有很多条，看自己走哪条。

Di呢？见招拆招，看人下菜碟，那招声情并茂的爱国牌打的实在是妙~

高手过招，受益良多啊！