在保险销售过程中，销售误导其实是比较常见的。很多消费者不懂，以为业务员说的是对的，只要认真思考一下就会发现其实是一种销售误导。
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误导一：医疗险可以保证续保
购买医疗险的人都会非常关注续保的问题，能不能续保，续保条件够不够好等。据我所知，目前中国大陆的医疗险没有哪一个产品敢在条款上写保证续保的，主要原因是监管部门要求不能在上面写保证续保，其次是如果这么写将来可能出现系统性的风险。
医疗险的续保年龄上基本都是“最高可续保到99岁”这样的说法，但是这并不等于“保证续保到99岁”。可保证续保到99岁，更多是可以连续投保至99岁，一旦产品停售了，那么自然就无法进行续保了，目前市场是保障续保最长期限也仅仅是6年。
所以说，千万不要被误导认为医疗险可以保证续保了。
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误导二：消费型保险只能保障一年
所谓的消费型产品，就是投保之后如果没有发生理赔，所交的保费也是不会退还回来给客户的。
一年期的产品如医疗险、短期意外险是消费型的，但消费型的并不意味着就是一年期的产品。不了解的业务员就会说消费型的产品很难保证续保，费率采用的自然费率，每年的保费都会增加，其实这是一种误导。
随着消费者的需求多样化，不断增加和变化，不仅仅有医疗险和意外险这样的短期消费型产品，重疾险其实也有消费型产品，而且是消费型的长期险。
消费型的长期险，是蛮适合那些预算有限然后又特别想拥有高保额的朋友的，支出少量的保费，获得较高的保额。
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误导三：买保险不用健康告知
最近在看中国最高法院整理的保险理赔纠纷案例，其中很多的纠纷都是因为在购买保险的时候没有做好健康告知引起的。
保险最重要的一个原则就是最大诚信原则，健康告知既是保险公司自我风险管控的一个重要的环境，也是对于消费者的一种保护。千万不能够抱着一种侥幸心理说即使不告知，保险公司也发现不了，或者说过了2年不可抗辩期保险公司不能解除合同。
这些想法都是不对的，宁愿把风险在前面规避了也不要把风险留在以后。买保险的目的是什么，就是为了在需要用得到的时候能够顺利理赔，买的时候告知了，即使是被加费或者是除外，也总好过将来无法获得理赔。
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