摘录：曹德旺先生的发家史

1.从福清到福州，从福州到福建，从福建到北京，再从北京到福建到福州到福清。这个状越告越大，大有不把我告倒誓不罢休的架势。如果他们把这种精神用到正道上，没准还真能干出些什么成就出来。但显然，方向错了。付出的努力越多，也只能往错的道上，走得越远。

联合调查。

结论依然。

2.思前想后，最后决定：往前走，但永不改变行走的策略一听党的话，严格按政府政策规定办事；按章纳税；尊重所有官员，但保持等距离；一起吃饭可以，但仅限于吃饭，绝不涉及财物往来；如有盈利分红，除用于家庭和自身生活费用之外，皆用于社会捐赠。因为有这最后一条戒律，所以我的捐赠项目与资助人数，与我的企业发展、财富的增加成正比。这些与日俱增的社会公益数额，皆出自我个人的分红所得，而非企业的行为。

3.整党风波后，经过整理，自己的思路清晰了，我更加坚定自己的信念一

努力地做一个国家、人民、社会需要的人才。

坚定相信，共产党里有大批好人。只要自己能坚持操守，偶有他人兴风，也起不了什么大浪。

多为国家，为人民，为社会做力所能及的事，国家，人民和社会定会以他们自己的方式，加倍地回馈给你。

要做事一定会得罪人，因此做人必须行得正坐得端，做事必须非常认真非常清楚。用我们家乡的话说，就是睡觉的时候都得穿好裤子，连马甲都不能脱。（别耍小聪明，做正道的事情才长久）

4.“这个产业刚刚开始，如果说县里能够支持，让把工厂搬到宏路去，这个工厂能做得很大。”我诚恳地请求。

哦。为什么？说来听听。”

玻璃在我国尚未普及，拥有很大的市场。现在农村，很多农民的窗户用的不是玻璃，而是塑料薄膜。我现在做的汽车玻璃，效益不错、正是因为市场短缺，而我还只不过做了一点皮毛。这是一。高山这个地方，属龙高半岛的东南终端，缺水不说，更缺电。从县里送来的电到这里，经过多少个乡镇，遇上早季限电季节，我们一周生产用电不足三天，这对企业来说是很不利的。这是二。我不讳言，也由于地域的关系，这里的发展落后，这里的人观念更落后。这是三。”走在陈书记的身边，我直截了当地说。

书记点点头，“你想法很好，还要继续完善。我回去组织一个会请你参加，听一听你的汇报再议。”

（每次提问，都能提出问题并且给出解决的方案，说出前因后果以及关键因素，这一定是在平时做好了功课的）

5.从那以后，闽侯人就跟定了我。

自福耀的第一个工厂开始，福耀集团的所有厂房有90%都是闽侯人盖的，不仅福清的，辽宁的，重庆的，上海的，湖北的，广州的，几乎所有的厂房都是他盖的，就连我现在住的这个房子也是他帮我盖的。早期跟着我，后来他去成立房地产公司，成了影响一方的地产商，现在的财产也几十亿了吧。

闽候人的事，也给了我一个教训。从那以后，我总是叮嘱下属，签订合同时，甲乙双方是平等的，双方要相互尊重，你不要骗我，企图从中牟取暴利，我也不欺负你，充分尊重你的劳动，一定要弄清对方的成本。

这条不成文的规矩，一直延续到现在。福耀的供应商不论大小，都乐于和福耀做生意的原因，其中就有一条：和福耀做生意，虽然赚得不多，但总是有赚，而且付款及时。（平等，公平，双赢是做事的基础，恩威并施是驯服一个野兽的基础）菩萨心肠，雷霆手段

6.土方工程之后，就是盖厂房了。董事长翁国梁来了。

“老曹，基建的事，你考虑一下，就交给我外甥，让他做吧。”“那怎么行？”我笑着说，“我会跟您打架的。“不会，不会，我们打什么架？”

“怎么不会？您是县长又是董事长，您外甥在这里包工程我怎么管得住啊。

“没有问题，你会管得住我外甥的。如果你发现哪里做得不好你可以甩他几巴掌。

看他那般坚持，我知道一点儿工程都不给，肯定过不去。所以这样吧，翁县长，写字楼很重要，就让您外甥做。工厂，就让闽侯人做，他这人实在，做的活也不错，前面做土方又テ了钱，基建就多少给他做点。您看如何？

我看可以。围墙也让我外甥一起做了。”翁国梁说。

“可以，不过，工程预付款必须按工程进度付60%,剩下的40%

(事情说清楚，也要留后手，不要因为抹不开面子而放弃原则，你会输的很惨）

7.进门，就指着我的鼻子一顿骂。末了，还不解气。“你信不信

我撤你的职。

“我信。权在您手上，您要开掉我这个总经理，随便开。但要开

董事会讲清楚，讲完了我就辞职不干。”我接着说：“这是合资公司，

不是您政府，这请您记清楚。”

翁国梁怔住了，他没有想到我会这么回答他。脸涨得通红，气

得话再也说不出来，打开门走了。他外甥的工程款，最终被我扣了

30%。这个项目，他没有赚到钱，也从此不敢做福耀的项目

8.番深思熟虑，我决定，这一次招工，一个关系户都不招。打定了主意，我决定先去寻求县委书记的支持。

现在进县委大院，已经不同于1986年的时候，我已经可以直接拨县委书记办公室的电话，约好见面的时间了。

在约定的时间，见到元春书记，我说明了原委，也报告了自己的想法。元春书记说：“就按你的想法办，拿去考，按照成绩，该招谁就招谁。

那书记您一张条子都不要写。”我町着书记。

“你不相信我？”书记一眼看穿了我的小九九。“我会带好这个头，并说服大家。

要是碰到压力怎么办？”（要做成事情，就一定会得罪人，而你要有顶得住压力的本事）

9.我记得父亲曾经说过：“如与对手交战，有本事你就要把马上的将军杀了，不要拿那些没用的开刀。要知道，杀一个将军，可以镇住下面的几千号人。”这也是古语常说的“擒贼先擒王”的意思吧。