我喜欢晚上把价格做给客户和集成商，当然我自己的理由其实很简单，因为白天确实太忙了，还有其他更有价值的事情要做，报价这种机械性的事儿晚上在书房里做一做就行了。
当基于多年的市场经验，晚上发报价，晚上帮客户干活，晚上处理职场工作，都是很有收益的事。
一、晚上发邮件给总部的领导
我喜欢晚上给总部的人发邮件，证明我们白天确实很忙，邮件抄送领导更是证明了我们的努力。对方看到我们晚上都还在敬业，审批起来会相对容易些。最典型的例子就是我晚上11点给全总发邮件申请免永兴的特价协议，商总马上就跟着回复说明情况，结果凌晨1点全总回复了邮件。情绪价值直接拉满，我跟商总说：一方假装在努力干，另一方假装在点赞，彼此用深夜的工作邮件证明对商业BG的忠诚
二、晚上给燕燕发代理商承诺函
项目招标集采，燕燕让我周一就给他授权，都不留一点时间准备。于是我也选择周日晚上10半给她发微信，让她盖章，从她的回复来看对方公司也是借壳。她说的是【留言卷一卷对方】，让我也输出了金句：“深夜卷一下周边的人，让他们知道，我们也是付出了超乎常人的努力，才赚到这些奶粉钱”。
也是因为跟燕燕的对话，让我把这条工作心得上升总结为方法论。
三、深夜发材料给对方的功效
1、给客户留下好印象：“这个人真负责，真拼。”，白天发=完成任务；深夜发=付出额外努力。人类对“时间边界被突破”的行为，会自动赋予更高的“努力权重”。客户感受到项目被优先对待。在客户心中播下三个信号：“你可靠、你在意、你配得上信任。”
2、让客户潜意识产生一种“心理负债”：“人家都加班到这么晚，还在帮我做。”， “我欠他一个人情”。人情折算成商务语言就是：① 尾款批得更快；② 下一轮砍价嘴软。深夜发成果=用时间戳做“无息贷款”，贷出客户的心理欠条
3、打造“高投入”的个人品牌：
对内对外形成一种“这个人靠谱、节奏快、执行力强。”的印象，这是个人品牌的组成部分
真正的炫耀是“我挣得多还睡得早”。但当你还没达到那个段位，就先炫耀“我挣得少但睡得晚”
时不时再发一条深夜加班的朋友圈，把“无法量化的努力”变成“可围观的精神资产”
