人无时无刻不在做选择,当你不做决定本身就是一个决定,不做选择本身就是一个选择,经济学家告诉你,人是理性的动物,心理学家却说人不是,上图绿色部分是我们理性中心叫前额叶,紫色的是我们情绪中心,叫边缘系统,绿色(理智)到紫色(情绪)是一条小路,紫色(情绪)上去绿色(理智)是一条大路,所以人才会有冲冠一怒为红颜,然后我们绿色(理智)成熟得很晚,20岁以后才成熟,他是全世界法律。20岁以前,它可以给你减刑,20岁以后你要为你的行为负责,大脑成熟了,你就要对你的行为负责,所以20岁是大脑绿色(理智)成熟的时间,但是现在更晚了,现在实验发现男生到25岁,女生到22岁,同样的我们紫色却越来越早,本来紫色是在青春期的时候成熟,在70年代是在初中一二年级才进入青春期,现在五年级六年级都成熟了。所以我们看到人真不是理性动物,绿的很晚,紫的很早,回路的大小又不一样,所以才会说我们通常不是理性在做决策,于是就有了系统1和系统2.
系统1是没有意识的,很快很快做决定,生活中,别人跟你讲话,你不可能一直等我想一下,思考一下,再回答,所以他是一个自动化的一个历程,系统2呢,他是理性的,是以逻辑为基础的,他在这个缓慢地去想,最常见一个例子2X2=4,想都不用去想,甚至大脑受伤害的病人都答的出来,但是如果你问31X29=?你要想一想,除非你会用心算,有一次老师问了一个问题,摩西把多少动物带到方舟里面去,大部分人会在想是多少多少,没有人会去想根本不是摩西。摩西出自十诫,这个是诺亚的方舟,所以我们会发现,人很多时候会犯错,这也是为什么大的企业家早上起来都要打坐原因,把昨天发生事情再想一遍,昨天会不会因为太快了,利用我的系统1去做回答的时候犯了错。所以我们的理智是架在你的情感本能上,事情发生了,系统1就来处理,因为最快。如果你跟一个人讲话,这个人总是慢半拍才回答你,你肯定会不耐烦,所以我们在对话的时候,是我的话讲出来,你得回答我。如果能得到答案,系统就去做了,可是如果不能够的时候,你得回去找系统2给你答案。所以大部分人很少依照逻辑去想去决定,就是通过最简单的,别人跟你说什么就是什么,所以我们习惯从环境里这个事情发生了,我就怎么去做处理,已经发生,还会再发生,已经出现了,还会再出现。
大多数人会利用过去的法则,所以马克吐温就告诉你,一般人会缺少独立思考能力,你为什么要进大学去学习,其实进大学不是教你怎么就业(能力),而是教育你学会认知和独立思考,但是人天生不喜欢去学习和思考,大部分人出了学校就不再看一本书,所以马克吐温说,人就是迫不及待说,你的邻居在想什么,就盲目跟从,所以心理学家就给我们大脑取了一个名字,认知的吝啬者,为什么要吝啬呢,你舍不得动你的大脑,我们依赖显而易见的那个表面讯息去做决定,因为我们过去用它做决定都可以了,你现在也去用它,基本上用到你的直觉就可以了,
科学家就去研究大脑为什么会吝啬,发现我们的大脑3磅,占体重2%,占用身体20%能源,占用身体十倍能源,而并不是常说的你只用了10%大脑,90%都闲的没事干,这是完全错误 ,你的潜能不可能再去开发,是本身不够用所导致的,有时候我们早上起来,急急忙忙上班,走在路上想,门是否锁了,煤气是否关了,不用回去看,你都做了,你不记得是你的大脑已经自动化了,没有用到你大脑的资源,所以你就不记得了,我们60%是我们习惯化的行为,为什么我们要习惯化,第一张图,是我们第一次看到,你所有跟这个图颜色有关神经细胞都出来活动。管理,蓝色,绿色的,横线的,所有角度都出来了,所有神经细胞都活化起来,但是你第二次看这个图不一样,第一次做的好的细胞他会活化起来,我做的好,让我去做,你们做别的事,然后上面横轴你看了多少次,纵轴是你花了多少能量,第一次看会花很多能量,第二次就会少了很多,慢慢的就平了,所以习惯化就不会利用到你大脑资源
我们一直以为是我在做决策,其实是我的心智模式在做决策,那么你怎么知道你的心智模式和你的利益是一致的,你头脑里面有那么多心智模式,你怎么知道哪些是好的,哪些是坏的?
1.如果这件事情你觉得能让你提升认知,是否能做 ,即使不能也要说可以。 (不违背价值观)
2.当面对不确定的事件,我们往往根据其与过去经验的相似程度来进行判断(代表性启发)
3.当人确定某一个信念或观念,在收集信息和分析信息的过程中,产生的一种寻找支持这个信念的证据的倾向(证实性偏差)
4.多讲一句好话没坏处,说不定因为这句话别人就会帮你
5.预估时尽量多要时间,因为能减少出错,时间也许会提前完成,但是最好状态完成就能确定下次时间,这样也不影响我的全力以赴和不断优化
6.市场规范和社会规范不一样,市场讲钱,社会讲的是荣誉(很多东西不能用钱衡量)
7.(要让人渴求一个东西,唯一要做的就是让这个东西难以获取(饥饿营销))
8.(一定让你的用户提前购买。付出所有的钱,之后就不会痛)
9.做选择时候,做大的选择,挑战性也会大,责任越大,体现能力也会更强,钱也会更多(你需要什么的时候,你就努力去争取最大化,这样你才能足够锻炼,足够资金,足够事情)
10.喜好来自于比较,人类很少以绝对条件来选择事物,除非有东西可以做比较,不然大部分人不知道自己想要什么!
那么这个时候你的模式的选择和挑选就成为非常重要的一个工作,刻意练习的第一步是找到思维模式,如果你的思维模式是正确的,你去练习,他长到你大脑当中,对你起到大的好处,可是如果你的思维模式是错的,再往下,那同样对你伤害也极大,第一性原理就是一种建立可信赖逻辑模型的思维模型,它能够帮你大脑洗个澡,找到你可信赖的思维模型,在这基础之上建立的基础知识和信息,这种知识就是元知识。