大家晚上好，今天跟大家分享的故事是生态思维模型那这个故事的案例呢，是关于美国的一家牙医公司，隐适美那隐适美公司呢？它与生态思维模型之间的关系是怎么样的呢？
要知道生态思维它究竟好在什么地方？首先我跟大家分享一下什么叫做生态思维。我简单的跟大家说一下生态学呢，是人类与自然相互作用的过程中逐渐发展起来的那。生态系统概念揭示了对象与周围环境相互交流的关系。从生态学的观点出发，生态学的世界观是系统整体性的，自然是一个有机联系的整体，人、自然和社会是一个统一的生态系统，生态学的概念也是系统整体性的义务的概念，那简单点就是一个标本，实际上它是和各个物种与环境适应关系的总和，物与物之间的关系和物物本身一样真实，部分的本性是由他与整体的关系决定的。
那隐适美公司在2018年他创造了营业额是100亿美金，那在这里呢，我先告诉大家隐适美公司他的过去，隐适美公司他做的是是隐形的牙套，它的价格是就是钢牙套的三倍价格，但是一开始的时候，隐适美公司并没有销量很好，因为他觉得他生产的这个牙套如此好，他完全可以靠自己去销售，所以他没有去跟牙医合作，但是在这里呢，就有一个冲突啦，那牙医他就会告诉用户说哇，这个隐形的牙套不好，它是塑料做的，它不牢固，不牢固的话你怎么去用呢？他可能就不会去用了，然后人们还是坚持去用钢牙套，所以隐适美公司前面的几年都是失败的，都是亏本的。
转折点
但是过了几年之后，接着这就是转变就是转折，那么隐适美公司呢，他就去找牙医或者是找这些牙医诊所去合作，并且在这个伙合作当中呢，他找了很多的牙医诊所，他付的渠道费是占它销售额的80%，那也就是说一个人他要做一套牙套需要付5万元，那么在这里呢，就有4万块是牙医诊所收的。
在这里呢，真正的核心是什么呢？其实就是这个牙套它特别难推，首先一个是因为它的价格非常的昂贵，第二很多牙医或者是说客户用户他信任的事，对牙医的信任牙医说，唉，这个牙套真的很好，或者是说这个销售特别难做，他必须要很多牙医诊所去合力推广，这样才能够把这个牙套给推起来，而牙医诊所它所依赖的或者说它也要依靠有名的牙医，因为他们的销售做得比较好，它的销量也会更高，所以这一部分的收益这一部分的渠道费她付给了谁呀？这是诊所和牙医，他们平分的。
其实在这里隐适美公司，他一开始为什么会失败呢？其实原因很简单，就是因为他有能力，但是他没有流量，所以他失败了，但是隐适美公司他可能受到高人指点，又或者说因为失败他去总结的经验，直到他找到了牙医诊所跟他们去合作，这才让他有崛起的机会，其实在这个时候呢，他们牙医们就会说啊，这个铁的牙套肯定不好了，它很容易让你的嘴唇给磨破，那你要花很多时间去跟他适应，最终你可能才会吸引你这个钢铁牙套，所以这个时候他们就猛推隐形的牙套多好啊，哪怕它价格贵一点，但是你也舒服啊，你少受一些折磨，并且呢，你的效率还更高。是牙医诊所，去推销这个就是隐适美这个牙套的一个方法。
那在这里呢，我要跟大家分享最后的结果，告诉大家它的本质是什么，因为我今天告诉大家的是关于商业模型商业模式，那如果说我没有告诉大家，大家可能是不知道的，为什么它是生态思维模型？那么隐适美公司，它的收益是什么？他去年也就是2018年销售额是100亿美金，如果按照它的营业额或者是它的利润是。是100亿赚100万元来算的话，那么在2018年他就积累了100万个用户，也就是说他用了一年的时间，为他积累了100万用户这个流量。
那么大家可以在这里思考一下隐适美公司它是靠什么来？能够有大反转的，那么他公司的本质是什么呢？他本质是一个知名诊所大会。所以这与他最起初的失败是不是形成了一个对比？正是因为他是一个知名诊所大会，所以他不能够仅仅只靠他自己去销售，那么在这里的销售的核心本质是谁呀？是知名的诊所和牙医，那在这里呢，就相应的产生出了一个奖，就是两个奖项，一个奖项呢。就是最好的诊所第2个奖项是最好的牙医。也就是说隐适美他最开始他的营销策略是错误的，他直接去找他的用户失败了最后他选择的是跟牙医和牙诊所合作，最后他成功了是不是？而且能够在一年的时间内就扩展了他100万用户
是因为他是顺应了生态系统，所以大家明白为什么一开始隐适美公司自己去作为销售员去推广的时候，他并没有成功啊？其实在这里他就忽视了一个生态思维模型的本质。所以他失败了。
就是因为他一开始，并没有清楚他与牙医和牙诊所之间的生态关系一意孤行那后面他改变了这个方法之后呢？发生了什么转变，是因为他和著名的或者是有名的牙诊所合作，并且在这个时候呢，去跟牙医去推广，这个时候他才产生的利润，他也才获得了100万个用户这是他的最终结果。现在大家明白了吗？
其实对于这个商业思维模式，我一开始的时候也是不清晰的，那么我是如何去梳理这个知识点，然后跟大家分享的呢，我去百度上面查了相关的资料，查了什么是生态思维模型，说真的看着这个抽象的概念和理论，真的是很难让人理解的，但是呢，我又从结合了我学习了这个案例，然后再去分析，我发现这样就容易理解了，那我们知道了这个生态模型之后跟我们自己又有什么样的关系呢？
我和大家分享一下我自己的感想，我首先会思考我是以个人还是我以公司的名义在做事情，我此时做的事情，我相关的行业，它的一个生态模式是什么样的？难道只是跟只是我与消费者之间的关系吗？或者是说我服务的客户他们是哪一类型的？那么我再给大家举个例，我是做一个面料销售商，但是我不是直接去生产面料的，准确的说我只是一个贸易商，那怎么理解呢？服装厂，服装公司或者是设计公司他们对接的，我的用户就是这些，当然我的供应商，我是向商家供应商去买面料，然后去卖给这些我的用户，如果直接生产面料，我的利润是不是更大，其实并不然，我必须要通过我的供应商获取很多种类的面料，我的成本可能会高一点，但是我的种类会更多，但是我面临的客户需求的类型就是种类客户是不是更多，我的机会更多，所以这个时候我还不能够说。直接生产面料去卖给他们，违背了生态思维模型的本质。
我这样说不知道大家能否理解，其实也很简单的，无论你是做什么行业，你可以从你这个行业去梳理一下他之间的生态关系，这个生态关系就是分析为你的客户是什么样的，你的生产的特点是什么样的，你对接的是谁？你能够直接对接他们吗？不一定，一定要知道你的产品它有什么优势，他能够通过什么方式去达到销售量，销售你的对象那里，而不是说你直接拿过去给他们卖就可以了，可能这样还是比较复杂，因为本身商业模型并不是那么好理解的，但是我今天是把自己的例子案例分享给大家，我也希望大家能够理解，如果大家有什么疑问，可以在讨论区或者是在社群里面回复，那么今天的分享呢，就到这里啦。
