说到销售，其实我们每天都有在销售，比如说装扮自己，每一次的自我介绍等等，都是在销售自己。
人之所以普通的七大原因：
1.没有野心，（被别人贴标签，别人说什么就信什么；对自己没有信心）不要做那些让自己收入稳定很低的工作，要知道自己很贵 是有价值的
2.没有遇到好的老师（最牛的老师）
3.没有眼光（勺子和汤的故事；概念--体验）不要看别人没有什么，而是要看别人有什么才是最重要的，不要随意低估别人
4.你不相信，相信的力量（马云说过一句话，因为相信所以看见，不是因为看见才相信）
5.你不知道鲤鱼跳龙门的秘诀（九尾猫的故事）帮助别人成就自己
6.你的圈子不对（孙悟空的传奇）一定要多跟正能量的人在一起，拿到vip门票才能进入更高层次的圈子，拿到自己想要的结果
7.你没有觉醒，（U盘还是大脑）U盘一般都是只能存取，比如说你问我答，而人的大脑是可以通过思考，创造，设计，规划，来实现梦想
想要拿到结果就要去提升让别人买账的能力，
销售不要只讲产品，要讲套路 销售的三个层次
一：王婆卖瓜自卖自夸，（卖产品）（F：有什么组成；A：优势；B能给你带来的好处）
初级王婆;自说自夸（初级王婆的危险在于‘你的好处与对方想要的需求不一样’）
升级版的王婆：让客户有自选的快乐；
再次升级的王婆：创造客户的需求；
二： 顾问式销售，（卖困惑）不是说我的产品有多好，而是对对方有用（学会问问题）比如说目标是什么？缺什么？具备了什么？再加上王婆卖瓜
三；领秀销售法（攻心战）卖的是思想 具有影响力（把自己的思想装进别人的脑袋把别人的钱装进自己的口袋，）征得客户的同意通过问问题的方式，挖需求，找方法，找痛点，让对方顺着你的套路 发现自己想要的答案；
销售三招
1.拿门票 （对方愿意听你讲）
2.开天眼（知道对方的思维模式）
3.一起走（把对方的目标变成共同的目标）
销售人际关系的六个层次 金字塔
第一层：不知道名字
第二层：知道名字
第三层：喜欢；（愿意跟你见面吃饭，听你说你想说的话，开始有销售）
第四层：接纳；（允许你谈业务，给你建立深一点的关系）
第五层：尊重；（特别愿意跟你买东西，不讲价，建立深层交往）
第六层，仙，佛；（你把钱给对方，还要磕头感恩 ）（试问自己现在在第几个层次？）
沟通对话层次：
（自信，问问题，听比说要好）通过问问题和聆听去了解对方的真实想法
意思，
感受
性格
意图
真心优点
赞赏面质和对质
赞美练习：
赞美 不是鉴定，不是评判，是为了激发人做的更好
倾听练习：
复述；概述，中心思想，三种方式听懂别人讲话，
语录分享1：
1、做销售最重要的是状态，没有状态是不能原谅的！激情比所有的技巧都重要！
2、做销售要励志做富人的祖先！
3、有些人收入很低，但是说自己“收入很稳定”！你的收入很低，叫做低的稳定，还不如不稳定！
4、销售最大的秘密：你说的和他听到的不一样！
5、做销售要学会一个技能：你想让客户知晓的答案让客户自己发现！
6、这个世界上最难的是就是把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋！
7、没有新客户是因为你搞不定老客户！
8、我们终其一生都在寻找一个能懂自己感受的人！
9、如果你能够轻松说出客户的50个优点，你一年至少要赚100万！
10、10岁以前我们获得的赞美的多少对我们至关重要，那是我们生命绽放的重要的养分！
语录分享2：
1、赞美别人不是别人好了你去赞美她，而是你希望她好！
2、一个人是不是最优秀不重要，他（她）越来越优秀才重要！
3、从现在开始，谁赞美你，你就说：谢谢你，你真有眼光！
4、从现在开始，谁批评你，你就说：那只是你的看法（你怎么年纪轻轻眼睛不太好使）！
5、谁批评你，你就赞美他（她）！
6、做销售就是帮助客户长出第九条尾巴！
7、你们做销售为什么要拿很高的工资，原因在于你们克服了自己内在的恐惧，你们为客户创造了价值！
8、进一个圈子首先需要拿门票！
9、人的形象在销售中扮演非常重要的地位！
10、人际关系里面，高手都是把别人往好处想！
