在昨天刚刚结束的中国网球公开赛决赛中，中网冠军诞生。这场亚洲顶级的网球赛事，为人们展示了新一届网球王者的风采。
而担当中网白金赞助商身份的天佑德青稞酒，在世界媒体的镜头下频频曝光。在另一个赛场，上演了一出白酒品牌借势体育营销，进军高端主流消费市场的好戏，让我们一探究竟。
（中网赛场随处可见天佑德元素）
01
白酒价值回归，消费升级
高端白酒长期以来，价格虚高，尤其是白酒行业的“黄金十年”。其中政商消费需求成最大推手。在很长一段时间内，高端白酒都已经偏离消费本质，而是作为一种消费符号存在，高端白酒所承载的“面子、地位、圈子”等附加意义愈演愈烈，价格也被推上天际。政务消费和商务消费是高端白酒消费的主力军，在2012年之前大概有近80%的高端白酒消费来自政府和企业。
2012年后，三公消费受限，高端白酒需求迅速萎缩，呈现量价齐跌。反腐严重遏制了三公消费，高端白酒政务消费大幅度缩水。行业经过三年的深度调整，白酒的需求结构发生巨大改变，2012年前高端白酒需求构成中政务消费占比40%，商务消费占比42%，个人消费占比18%，2014年以后政务消费占比降至5%，商务消费占比51%，个人消费占比增至45%。商务消费和个人消费（尤其是后者）有效承接了政务消费减少后留出的市场份额，白酒的消费也开始向理性回归，向白酒消费本质回归。高端白酒结束高速增长期，逐步回归正常消费领域。
（高端白酒需求结构发生改变，政务消费大幅减少）
因此高端白酒价值回归叠加消费升级，是大势所趋，不可避免的潮流。使得面子酒越来越少，具有性价比、高品质的区域性白酒逆势上扬。而正当行业主流酒企都在采用收缩战略调整时，极具地方特色和文化的天佑德却抓住了竞争对手的调整期这个发展机遇，进行如火如荼的战略布局。
这，就是天佑德独到的眼光和最佳的发展机遇。
02
天佑德的圈层营销
圈层营销是白酒行业中极为重要的概念之一。
在白酒市场，人人都讲圈层营销。但谁也没有指出高端白酒应该圈哪些人，更没有讲清楚圈哪些人最有价值。但凡讲到高端白酒圈层营销，必然会提及三类人——政务群体、商务群体、明星群体。因为这三类人是目前国内需求量最大的群体，也是最具有消费能力，且属于社会的意见领袖，能够影响很多人。这就需要从社会公共事务、综艺、体育等多个维度发力。
就体育营销来说，天佑德一举获得中网白金赞助商身份。与诸多国际大牌同台竞技，毫不逊色。
（中网座位上醒目的天佑德logo）
（布置别具一格的天佑德展台）
（一抹青海蓝，天佑德是中网亮色）
至于综艺，天佑德更是一举拿下了了央视春晚前的热播节目《一年又一年》，让天佑德青稞酒出现在了千家万户的电视荧屏上。
未来，还将有更多的合作。
不仅如此，天佑德还热心公益、环境保护等，举办了一系列卓有成效的社会活动。让白酒消费者之外的群体，触摸品牌温度。
（青稞助学行动）
（天佑德教育基金会）
03
借助势能，进军主流消费
实力是品牌的基础。天佑德对于品质，从未松懈。现代提纯技术，经过112项科技检测，部分技术指标甚至超过国家标准十倍以上。这就是天佑德人对自己的要求。
与此同时，天佑德还不断强化品牌权威性的塑造，参与各种行业研讨会，赞助各种峰会。2017年6月29日，为期四天的“2017·国际酒与健康高峰论坛”在天佑德青稞酒公司召开。此次论坛邀请了国内外关于酒与健康研究的众多知名医学、营养学学者，及国内从事酒与健康研究的专家、企业。
互联网时代来袭，白酒的全国化战略布局，必然是产品、品牌、渠道、数字营销、招商等整体策略的统一规划。作为中国青稞酒之源，天佑德这场全国化新风，将吹起更响亮的号角。
借势体育等圈层营销传播推广，强势占有消费者心智。赞助各类活动，不断强化品牌，提升认知度及权威性。热心公益，担当大国企业责任。
在这场借助势能进军高端主流消费市场的浪潮中，天佑德已经做了很多，未来将做得更好！
