在我告诉你撰写强力销售信的17个步骤之前，你必须了解一个事实。 不然，即使你写的是世界上最好的，最伟大的销售信，如果没有这个先决 条件是不可能成功的。
这个先决条件是：写一封销售信，你必须和读者的想法进行一次内心谈 话。
换句话说，你必须进入客户的期望中。
在我告诉你撰写强力销售信的17个步骤之前，你必须了解一个事实。
不然，即使你写的是世界上最好的，最伟大的销售信，如果没有这个 先决条件是不可能成功的。
这个先决条件是：写一封销售信，你必须和读者的想法进行一次内 心谈话。
换句话说，你必须进入客户的期望中。
对那些不想买车的人，销售一辆汽车给他是很难成功的。因为他不关 心你的销售信写得有多么的好。
一旦你确定此人正准备想买一辆汽车，你的销售工作就可以开始了。
你可以展示你的车为什么卖得这么好的原因和案例。但是如果你的读者不 想买车，已经有了新车，或者这么多年从来都没有想过要买辆新车，你的 理由和证据将无法施展。对于这个人，无论你的销售技能如何熟练都是毫
无意义的。
写信给一个从来没有听说过这个问题的预期顾客，来买这个产品几乎 是不可能的。
比如，可能有一种疾病己经威胁到100万人的生命。而且你为这种疾 病已经准备好精确的解药。但是可能成为你客户的人，他从来都没有听说 过这种疾病，如果这种病不是新闻关注的焦点，那么你将永远不可能卖掉
你的解药。
销售信起到的效果是因为他们准确地出现在正确的时间——当读者 正在考滤买这个产品，正从你或你竞争者那里买某些类似的产品时。
现在的问题不是你的读者是否会买，而是将从谁那儿买。
如果你的销售信刚好出现在这个恰当的时间，如果你的销售信让读 者从你这里买更方便，如果你为你的产品提供了一些真实的案例，如果价格是合适的，你就会得到销售这个产品的机会。
因此，为了成功，你需要找相关的、合适的线索——想要你正在销售 的东西的那些人。然后，你才知道如何有针对性的创作你的广告文案。
下面是撰写销售信的17个步骤，只要你按照这些步骤去写，你就比很 多专业的撰稿人的撰写能力至少提升2倍。
这些步骤我用简洁的方式来表达，这样能够让你一目了然的知道其中 的逻辑关系。另外，在后面的其他章节，我会详细说明。
