单子分析：
--感想：昨晚谈了一个客户2个多月前的了，因为价格的原因没有签下来，客户选择了其他装修公司，这家公司之前跟她们亲戚装了房子的，也还可以所以就找的他们，我们这边贵了大概有1万多，加上昨晚上报价和折扣都出现了一点点问题，所以昨晚就没有彻底逼单，留到今天就一点儿机会都没有了。总的说来贵的这些钱客户实际是没有理解到的，沟通原因，客户前面两次都是由于时间原因对于产品价值的塑造基本没做，客户又最关心价格，被客户牵着走，解决她关心的问题，忽略我必须要解释的问题，所以流程上就不通。另外是前期没有对客户的心理价位有准确的沟通（虽然跟我了解和预估的差不多，参考于小区大部分的业主选择的装修价格约等于客户的心理价位，出入不大）。
1.价值观的树立，流程的把控不到位导致价值树立出来不等于价格。
2.谈价时没有找到合适的人配合，自己对于这个东西不熟悉。
3.前期跟客户沟通有很多东西没有了解彻底，比如价格。
4.准备工作不到位，对于需求，价格出现了一些遗忘。
5.价格比别人做的高，确实我做的量很足，都是按照标准来的，所以较高，详细对比了一下，差别大的地方水电，墙面处理，立管还有一些小细节。总之就是量比别人多。（然后领导喊我打印出来去对，领导说悄悄教我一个东西，说悄悄话，我说你说吧没啥，他说那算了，我想想不教就算了嘛，非得说悄悄话，这个我就是不喜欢这样）
效果图分析：软装搭配欠缺，房间看起来有点空，对于材质的运用得少，色彩不大胆，灯光差一些，工艺做法欠缺。
能力越强的人机会越多，能力差的人机会越少，因此就形成了一种恶性的循环。把握住每一次机会。
联系了主材商家，把眼前这个单子做细，到位。
