今天是老师最后一天讲关于银行渠道经营者人际沟通技巧，主要是从三个方面来讲，第一方面，当前经济形式及第三方存管业务的现状，第二是银行网点困境及转型趋势，第三是银行渠道经营重点及技巧。从当前的经济热点问题看，经济主要是一个周期性的话题。地方债务问题，产能过剩问题，房地产人民币贬值，通货膨胀金融市场等问题来说的。从零八年的全球金融危机过后，我国为了稳定国内物价和金融行业，大量的印刷钞票。到现在的供给侧改革，去产能化，品质的改革优质服务等方面来说。我国的经济环境一直随着市场的发展，还有国家政策的方向不断变化着。
而我们券商把银行作为主要的开发渠道，首先要了解当前环境下银行所面临的一些挑战，有三个方面，互联网金融利率市场化和金融脱媒。
银行作为普惠金融，它的主要目的是快捷的服务客户。联网金融的发展，促使银行面临着经营做全面的转型。银行在经营方面转型所面临的一些困境，我们应该做详细的分析。银行目前的主要业务有：负债业务，资产业务和中间业务；银行账户咋样，我主要是个人结算账户从存款取款，金融债券等，各类储蓄的金融存单，负责业务主要是各类型的贷款，证券投资和现金资产业务等，中间业务就是我们这边能接触到的。
知道了这些银行的困境与问题，我们就要去找，银行渠道中的关键人物去谈合作，在人际关系的处理上找一个切入点获取更多的信息了解对方的利益进行互换，同时我们要加强自身的知识心态技能同时把自己的思路拓宽。这银行网点儿基层人物，比如说保安这些人，我们应该给予更多的尊重，不要去得罪任何一个人。对于高层领导人，我们应该先谈工作，展现一下自己的工作能力然后再谈私交。
对于此次的学习，我们接下来要做的首先是要加强自身的专业能力，然后拓宽自己的人脉关系，同时拿一部分资金去投资自己。把自己变成一个不可替代的高净值资深投资顾问人员。
