@4月3日 阴
健康重在预防
今天一位老客户来公司办理业务，她父母的保险买在我的名下，我抓住机会询问她父母的身体状况，建议他们在社区基本体检的基础上，针对各自的年龄增加针对性的体检项目。
比如男性做前列腺、大肠、心脏、头颈动脉的检查；女性做骨密度、卵巢、心脏等方面的检查。
老一辈的人一般都比较“讳疾忌医”，不到万不得已不会去体检或者去医院做检查，但是万一生病了，病情就会比较严重。
对于这样的长辈，我们这些晚辈就得多花点心思，看看怎么“连哄带骗”让他们去体检。
老客户在我的提醒之下，想到他父亲最近上洗手间有些异常，我请她再进一步观察。
说起这个客户，也是挺有意思的。
一次她来我们公司办理家财险的业务，在大厅里看到我。就问有没有她父母能买的保险，我说有，后来给她做了个方案。
方案没什么问题，让她父母签字却是件不容易的事情。客户让我和她“演一出戏”——为了帮忙我这个朋友，需要她父母买保险。
为了配合“演戏”，我还准备了一份台本。幸好她父母都信佛，我们见面也有很多的话题，她父母很顺利地签了字，把保险给买了。
记得当时她父母还为我煮了一碗水饺！
卖保险，不光光是卖一张保单，赚取佣金，更希望的是客户能够健康，即使生病了，病情也能轻一些。
所以从慈济苏州健康促进营回来，有机会见到客户，我都要和他们分享三级健康预防的观念，分享健康管理的小贴士。
