线下课四大模块：
理解用户——一切商业的起点，都是消费者获益
打磨产品——产品是工具，击穿需求，直达欲望
找到模式——商业如水，奔往高效的方向
打造团队——把团伙打造为团队
模块三：找到模式——万一模式
所谓的成功，有两种模式。一种是在一个维度上与自己反复死磕，在这个维度上做到极致，例子是日本的煮饭仙人；另一种是在一个维度足够长时引入其他维度，再加上杠杆，取得更多的支持和进步空间，例子是日本外卖玉子屋。所以，把事情重复做好，是可以有模式、流程和方法论的。
不变的人性、生存的规律，动态的结合趋势和变化，就有了一个可以修炼的模式——
万一模式：万（人生赢家）、千（时代）、百（战略）、十（治理）、个（管理）
如同想要得到果实（人生赢家），千（时代）是根，百（战略）是茎，十（治理）是叶子，个（管理）是花朵，讲求基础与层次，而又缺一不可。要获得哪个层级的成功，就要在哪个层级修炼；要获得持久的成功，就要在每个层级上都修炼有成。
——千位：时代（现在最重要的三个时代特征）
所有成功的企业，从本质上来讲都是踏对了时代的节拍。现在的时代，已不是从前的江湖。
1、 流量如水，正在被重新分配
首先，要求我们从消费者、用户的角度跳出，用商家、寻找机会者的眼光看流量的变化（流量提供者到流量应用者）。商业的本质是交换，要找到有交换可能的场所。交换的可能，就是流量，越大越有效越好；场所，就是容纳这些流量的平台。人们的注意力在哪里，哪里就是拥有流量的平台。
从传统线下的地段，到PC时代的官网，再到微博，微信，再到抖音，再到。。。
从流量提供者的角度来看，到平台去的成本越来越低，难度越来越小，普及率越来越高，噪音也越来越大。
在流量平台的不断变化中，总会有流量多，而商家没跟上的情况。在这时，最好的红利，即机会就出现了。
策略：快速追随，可享受短暂供需失衡带来的流量红利；从而能迅速立足，长大。
目的：抓住如水的流量，得到自己的用户，获得长尾。
2、 技术如刀，解放人类时间
我认为技术是对我们最需要的、经常应用的能力的放大与强化，是人类对自己现在与未来生活的塑造与改造。
其一，技术改变的是连接效率，也在逐步消除信息不对称。技术发展带来的趋势是，创造价值PK的是定价权，传递价值的PK的是定倍率；低效的、低成长率的，哪怕初始条件非常好的，也会被逐步淘汰掉。就像有金山银山的富二代，自己能力平庸，日子长了，就不是一个富有的富二代。
第二，技术是人与机器（工具）的分工合作。我们要知道，人自己要做那些事情，要留给机器做哪些事情。人类不要去与机器抢活干，要做自己擅长的东西，才能与机器更好的合作。人类已经探索好、总结好，经过验证，对影响因素了解相对清楚并可控的，就可以留给机器来做。
3、 人口如山，老龄化社会如何应对
人口的结构和变化，一定反映着最大的趋势。据统计，2017年，我国的新生儿比2016年少20%。中国会紧随日本的脚步，进入老龄化社会，或者，以后中国会面临比日本现在更大的压力，更多的问题。
首先，从总体上，未来人工成本会不断提高，面对企业的财务报表里不断增加的人工成本，一定要开始寻找对策。
其次，不同级别城市的人口年龄结构会有显著的差异。比如，从一线城市到五六线城市，老年人的占比将逐步增加，会有“奋斗城市”与“养老城市”的区别。
再次，不同行业的人口年龄结构也会有区别。有的行业与岗位会让老年人或者机器替代年轻人，释放他们有效的分配到更合适的岗位。
另外，国家会采取策略引入更多的人口，会有更多的移民来到中国；健康相关产业会发展更好，例如基因技术，慢病管理，膳食锻炼，细胞治疗等。
——百位：战略（对冲运气，让自己大概率成功的方法）
情况不同，战略不同。没有包打天下的战略，只有合适的战略。在商业周期中根据行业所处的情况，在创新期、熊彼特租金期、合法的模仿期，每个阶段都有不同的基础战略。
1、 创新期
增长红利的行业——基础战略：勇气。需求巨大供给量少的时候，跳进去比想清楚重要得多。例子：卖茶叶蛋的强过造原子弹的，拿剃头刀的强过拿手术刀的。
赢家通吃的行业——基础战略：速度。谁率先突破引爆点谁就能活下去，慢一步就被吃掉(互联网，游戏行业）。例子：微信PK米聊。
科技含量高的行业——基础战略：科技创新。底蕴深厚、实力强大的才有真正科技创新的可能，科学家结合CEO，创造加应用。例子：以色列，美国东部。
2、 熊彼特租金期（格局已经形成，管理运气的方法）
巨头——基础战略：护城河理论
后起之秀——基础战略：去中心化。P2P，区块链，找到行业的基础核心能力，去掉杠杆，轻装上阵，返璞归真，拓宽用户层。例子：Angel List（众筹），雪球组合（P2P基金）。
3、 合法的模仿期（后发晚起，中国大部分行业）
基础策略1——脱胎于智猪博弈的跟随战略：决不去孵化、教育市场，孵化、教育市场成本高风险大，那样做消耗不起。等市场成熟度高了再进入，直接享受胜利的果实。核心：耐心加等待，损耗少，资源投入有的放矢。例子：在苹果手环推出后，小米推出自己的手环。
基础策略2——对标企业+最佳实践=像素级模仿：找到目前适用的成功道路，马上走同样的路，自己不去开新路。对确定的成功进行快速复制，拿到第一桶金，获得立身之本。核心：选好对标企业，也要积攒自己的核心能力，两手都抓，两手准备。例子：荣耀对标小米。
基础策略3——破风战略：不抢占先机，抢占时机，让第一名去破风，时机成熟时再超越。高筑墙，广积粮，缓称王。核心：耐心的等待与时机的把握。例子：长跑等竞技比赛。
同质化严重的行业策略——差异化：找到诺曼底登陆点，选一个没有占领过的品类，开辟新的战场。核心：奇兵（在对战局有影响的地方选新战场）。例子：在面膜的美容战场上开辟补水战场，在手机的拍照战场上开辟防摔战场。
——十位：治理（结构不对，什么都不对）
治理，就是对组织整体结构、结合方式的把握，是一个黏合个体的框架。如果框架本身有问题，往里填东西，早期也许发展得很好，但是到了一定的时候，框架支撑不住了，就会毁灭性的坍塌，一夜回到解放前，甚至还不如解放前。例如雷士照明，土豆网，严重内耗带来的后果是当事人谁都不愿意承受的。
1、 股权（本质是投票权、收益权的分配）
创业期股权分配的本质是人才（时间、才能、承诺）与资本（资金、资源、关系）的婚姻。对于股权的分配，要遵守的基本原则有：
原则1——大二不独：主导者的股权必须有绝对的优势，但是要保证有一位股东的股权大于20%（保持话语权的同时找到合作者）。股权分配的比例与对企业未来发展的贡献挂钩，根据不同的权重计算得出。需要注意的问题：牵线介绍资源的人不能拿股份（介绍资源给代理费）；单纯提供想法又不参与实际操作的人不能拿股份（想法不值钱，做法值钱）；兼职工作的人不能拿股份（兼职工作的人拿工资、劳务费）。
原则2——先挣后给：给股份也要讲究方法，必须要先做贡献，挣取股份。要逐渐兑现给核心员工的股份（如每年或每月兑现不同比例）；要先制定好退出的逻辑（如西少爷条款）；用多种方法在股份被稀释时保持创始人的控制权（如一致行动人协议）。
原则3——只增不减（适用于价值不断提升的企业）：在股份有变化时，虽然股比是下降的，但股份要一直增加。
2、 合伙人制（合作关系的本质）
用结构而不是说服来解决问题——用合理的结构分配利润。
事业合伙人（如地产项目）：总部+项目团队，根据项目投入、产出情况进行分配。
运营合伙人（如超市连锁、餐厅）：总部+运营团队，门店的承诺利润与超额利润进行不同比例的分配。
业务合伙人（如咨询公司）：公司（提供品牌与管理）+合伙人（提供专业与影响力），对项目利润进行分成。
管理合伙人（如投资机构）：管理合伙人+有限合伙人，根据不同的收益情况分配利润。
合伙人本质是激励相容，为员工的责任支付工资，业绩支付奖金，潜力支付股票。员工的位置不是由上司决定的，而是由自己决定的。治理者要根据员工的态度和表现选择合适位置，并给与相应的报酬：是朝九晚五的劳动者（工资为主），是将来会受提拔的奋斗者（奖金为主），还是生死与共的合伙人（股票为主）？在大框架的搭建与治理时，切忌过分干预，治理者的任务只是把合适的人放在合适的位置上。
商业如水，奔往高效的方向。我们时刻身处商业世界中，而在大多数时间里没有睁开眼睛好好打量它，理解它。润总说站在一楼看城市，看到的是垃圾与违章；站在十楼看城市，看到的是停车的空位与商店；站在一百楼看城市，看的是整个城市的规划。我们要回到一楼去做事情，但是必须把眼界停在一百楼。
