“七分靠选品，三分靠运营”，相信从事跨境电商亚马逊的卖家朋友都体会颇深，选择一款合适的产品对于后期爆款打造至关重要--“选择大于努力”。

应该如何选择合适的产品呢？

1、刚需致胜，没有市场的产品注定失败。

从亚马逊运营角度出发，产品的功能需求大于产品的外观颜色尺码款式等偏个性化的需求。比如功能性的产品，亚马逊平台热销的厨房计时器。而另一类产品呢，比如服装、饰品都是偏向个性化选择的产品，客户需求喜欢不同，意味着同一款产品要备多个SKU库存，容易造成库存积压，同时难以聚焦客户，不利于打造爆款。

在亚马逊平台，best seller日出千单的热销产品通常是竞争红海，有些还有大品牌把持，不知名的中小卖家很难占有一席之地，选品中需要避开这些产品。如果选择冷门产品，虽然没什么竞争，但没有市场根本卖不动，同样也是失败的选品。

因此，最好选择偏冷门的功能性产品，既不是热门产品，但也绝不是冷门产品。

2、田忌赛马，在竞争中获胜。

亚马逊平台消费者对价格不敏感，对质量要求高一些。在选品时，盲目追求高质量意味着高成本。我们需要站在消费者的角度，选择利润空间足够大，质量可接受的产品，同时需要考虑产品的包装，尺寸和重量，这些都涉及到成本。

3、远离侵权，确保账号安全和长期稳定。

对于侵权,亚马逊一直都是零容忍的，任何关于商标、专利和版权的侵权都将是不定时炸弹，轻则下架产品，重则封店甚至赔偿，比如3米长度写成3M就是商标侵权。有些有版权的图案也不能出现在产品上。因此产品图片最好自己拍摄，至少可以避免图片侵权，否则都会涉及到盗图。

也要避开高危侵权产品，比如迪士尼，比基尼，乐高玩具，婚纱，苹果周边产品，万圣节面具等等。

选品时尽可能预防：

咨询供应商，看供应商的态度和反馈，多方验证。如果供应商100%确是自己的研发专利产品，侵权的可能性比较小。如果供应商模拟两可或者说国内申请了专利，但是国外没有申请，就需要自己求证，或者直接放弃该产品。

多看一些关于知识产权的报道，多和卖家交流，同时在选品和运营中不要抱有任何侥幸和投机心理。

同时规避平台禁卖类目，高门槛产品比如玩具母婴用品需提供CPC认证，电子产品需提供UL认证。

在选品过程中，还要注重一些细节：

1、产品售价： 通常USD15-50这个区间相对比较合适，亚马逊是打造爆款模式，聚焦客户，拓展销量。此价格区间为甜蜜区，消费者不是很敏感，很容易产生即兴消费。从卖家方面考虑，投入不会很大，行业通常的拿货成本在15-20元左右，风险可控，船小好调头。尤其创业需要具备小成本试错和低成本创业意识。

2、高利润：平台上当前卖家的售价区间，通过best sellers榜单以及前三页关键词搜索结果查看，一般产品毛利率在30%左右，当然还有一种情况就是：如果毛利率偏低，但利润绝对值可接受。同时还要考虑投资回报率，比如供应商备货周期长，产品必须海运。包括竞争的红海产品，都不在选品考虑范围之内。

3、小而轻的产品

一般而言，10元产品重量控制在100克内，20元产品重量控制在200g内，选择相对偏冷门的产品，偏冷门不等于热门，也绝对不等于冷门。销量测试best sellers日出订单在50左右，如果进入前20名可能有20单左右。如果选取3-5款这样的产品，每月可实现3-5万利润。

4、选择更新季节慢或季节性不明显的产品

季节性明显产品比如圣诞产品，整个销售期只有2个月左右，其他时间完全没有销量，会造成大量的库存积压。更新换代明显的产品比如手机壳，每年手机都会出新款，相应地会推出大量新款手机壳，去年积压的老款估计得清仓处理了。

5、功能单一产品

6、不易碎，不易变质的产品。比如玻璃杯，运输过程中容易破碎，食品类产品有保质期，也是亚马逊平台上管控很严的产品。

7、选品不要有大品牌把持。除了大品牌，还有亚马逊平台品牌，都需要提前了解。

8、产品富有想象力。

比如一支笔比较单调，但是如果一支笔配上几只笔芯，搭配套餐，小礼品等，这些小小的差异化都会有不错的成效，拉开和竞争者的差距。

9、产品的尺寸和重量。

产品采购价只是产品成本的一个方面，尺寸和重量运输成本，亚马逊FBA仓储费，配送费等都要进行核算。

总而言之，亚马逊平台规则相对公平严格，最本质的竞争回归产品本身，需要精细化选品，精细化运营。