以前听过一句话，不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。
我是这么理解的，战略是大方向上的制定和计划，战术是具体的操作流程。就比如赚钱是战略，每天上班打卡9小时是战术，如果每天不规范打卡，而是选择去做2小时的兼职也是能赚钱的。战略是确定要做什么市场，并且分析市场价值及影响销售的因素，做一个全面的计划。而战术是，不断的做一款产品的广告图片，各个角度，各种文案，在一个地方死磕。因为我经常看到公司的同时每天都勤奋的在策划图片，在做各种小市场的链接，但是他们从不考虑，范围更广更高一点的问题，公司要发展成什么样，这样的销售思路是不是对公司的目标有直接的价值。且不说公司这个大单元，就单单说个人的发展，自己想成为什么样的人，平时的工作行动有没有在为这个目标而前行。
公司商业模式的两个关键组成部分是：战略和战术。战略包括选择一个明确的市场，并确定这个市场创造的价值。战术是营销组合，使公司的战略变得具象。
这里有几个关键的知识点，营销战略在制定的时候，需要考虑5C和3V, 5C指的是群定目标市场中的五个因素，第一是目标人群或组织，第二是确定竞争对手，第三是确定合作者，即供应商或者给自己公司研发产品的研发机构，第四是考虑公司对这个市场的影响，第五是考虑环境对即将营销这个市场的影响力。即包括，社会文化环境，技术环境，监管环境（税收，知识产权，货运规则），经济环境，地理生态环境。最关键的是确定目标人群的选择，因为它决定的市场的所有其他面。
拆一个我们自己做的市场战略，人群是喜欢穿高跟鞋的25-40岁女性，竞争对手是跟我同一个供应商的其他店铺，还有市场上比我的产品多一个打孔的店铺，合作者就是我们的直营工厂，公司通过夏季 卖这个品，还能维持工厂一定的运转，环境的话，夏天的时候这个品的销量会涨，全国各地的女性都会选择这个品，主要因为我的商品卡价格并不高，很亲民。
营销战略的第二点就是要确定市场价值，分为三个部分，第一是产品对顾客的价值，先明确顾客的需求点/痛点，再考虑我们的产品能解决的问题及其价格能不能让客户觉得值，最后考虑竞争对手的产品特性和价格在顾客心中的价值，对比得到更合适的方案。第二是考虑合作者价值，开发这款产品对于供应商和工厂来说价值是什么，代入一下我自己的产品，这款产品简单易生产，产能极高，就算是突然爆卖也不会给工厂造成太大的负担，利润也客观，在很大程度上能够稳住工厂里的工人薪资。第三是考虑这个产品的开发和销售对公司的价值，这个群体的需求很大，因为是一次性用品所以回购率很高，而且还有夏天女性穿高跟鞋面临的需求非常明显，所以综合来看，这个品给公司带来的利润和销量都是很可观的。这三点就是所谓的3V。但是管理这三个市场主体价值，引出了优先考虑哪个价值的问题，就要创建一个最优价值主张。用来平衡顾客，合作者，公司的价值。
说到战术，产品本身就是公司的一种营销战术。定义市场产品的7种战术分为，产品（公司产品的主要特点是什么），服务（公司服务的主要特点是什么），品牌（产品所属品牌的特征是什么），价格（报价是多少，统一的价格非常重要），激励（这个我不太理解，暂时理解为对于销售人员的激励是什么），沟通（如何让顾客知道这个品的好，如何传播方式），分销（产品如何交付，可以理解为快递到货还是网盘发放，或者是线下课程交付，有的产品是知识付费）。
在做一个营销计划之前，要先确定好营销战略，最后再设计营销战术。战略由高层指定，战术由中层确定，最后是执行者去落实，我先暂时这么理解。
分析一个营销案例的市场价值图。能加速记忆，这一节很有意义，以后每开发一个新品，都用这个框架去套一下，清楚路要走去哪，而不是盲目的走，才能做到像兔子一样快，像乌龟一样的耐力。
