第十八章

  1、滥“老好人”勿当--好心不一定会有好报  很多人喜欢做个老好人，只讲动机，不讲效果，不计后果，结果好心不得好报，反而自食其果。  你还记得有一年的春节晚会上的一个小品吗?是讲一个职员在单位因为职位低而被人看不起，后来他发现无论职位多高的人在买火车票的问题上都很困难，所以大家认为能在别人买不到车票的情况下搞到票的人很有本事。这个职员本来在火车站没有熟人，为了表明自己有能力，他硬是对别人说在火车票售完后依然能搞到票，结果有很多同事请他帮忙，他是有求必应，答应了别人，而自己确实没有熟人，只好半夜三更去排队买票，结果托他买票的人越来越多，把自己逼进了死胡同，有时他不得不自己贴钱买高价票，更别说抱着被子上火车站一呆就是一夜的痛苦了。

在你不具备某种能力的情况下，夸下海口，大包大揽，结果只会耽误了事情，进而影响到你自己的声誉，别人会觉得：其实你根本就不行!

美国有家大公司的总会计师，才35岁，才华横溢，收入丰厚，他是在拿到会计学硕士学位后干到了现在的职位。但是，他受到了极大的挫折，忧心忡忡，最后不得不接受心理咨询。在心理医生那儿，他讲述了自己的经历。他在9岁和17岁时，有过两次成功的经历，一次是推销杂志，发展到有好几个小伙伴帮着他一起干；另一次是和别人组织建立了一家印刷厂，他干业务，攒下来的钱足以供他上学用了。两次都是成功的推销技能帮了他的忙。后来，由于他父亲的建议，他在大学开始学会计学，然后他又靠干推销和经营挣来的钱拿到了硕士学位。从学校毕业，他就被这家大公司录用，在企业里一直干到总会计师的位置。可是，他的工作经常为人指责，他碰到了越来越多的工作挫折，常常有人议论他的总会计师的工作，另一方面，他总是在一周结束时才感到高兴。结果，他的公司、同事对他的工作越来越不满，包括他自己也对自己越来越没信心。心理医生帮助他解开了心结：他并没有能力从事总会计师的职位，因为虽然他获得了硕士学位，但他的兴趣不在此，所以作为公司的一名普通会计人员他还可以胜任，至于“总会计师”一职则超出了他的能力范围。在咨询活动后，他终于想通了，他主动向公司请求辞去“总会计师”一职，转到销售部。这家公司失去了一个名不符实的总会计师，却得到了一个乐此不疲和富有成效的销售管理人员。当他谈到这件事情的时候，他说：“永远也不要干你自己无法胜任的事，那样做首先是害了你自己，你将变得不快乐并且忧心忡忡，因为你做的都是你所无法完成或最多也只能勉强完成的事；而且你也伤害了信任你、委托你办事的人，对工作更是一种损失。”  能力是你干成功一件事情的必要条件，在条件不具备的时候不要贸然行动，否则就会费力不讨好。

2、除了“低头拉破车”，还要“抬头看马路”--知干还要知看  平时我们常说的诚实、谦虚、坦率、正直、肯干，乍看起来是老实人应具备的优秀品质，但是如果一味傻用，一定会把诸如工作、事业、友情引向死胡同。就像人在向前奋进的人生旅途中，不能观察对手们的动静和脸色，常常会陷入“瞎子赛跑”的境地。人只要在前方有了一个目标，他们就拼命低头猛干，而对竞争对手的所言所行毫不在意，只是自顾自地往前冲刺，却没有看见由于自己的愚昧和鲁莽，把灰尘和泥泞都溅到了别人的身上，既使发现，他们也不以为意，因为他们是“只低头拉车，不抬头看路。

假定，有一天你和上司一起喝酒，上司突然问你：“老实说，在你的心目中，你看我是怎样的一个人?”他一定会回答说：“你很了不起，先生。”  上司也许还会执拗地说：“你尽管告诉我，你所看到的，不必担心什么!我想听你说真话。”  因此说，在有些时候能干的还不如能看的。因为能看的人大多比能干的人人缘儿好得多，这已成为不争的事实。在此，我们并不是否定那些只会干工作的人，而是奉劝你也要多长些眼神，以防遭到暗算!

3、世故做人没什么不好，有方有圆才能灵活处世  古语云：取象于钱，外圆内方。这不是老于世故，实际上，圆是为了减少阻力；方是立世之本，是实质。  人生也像大海，处处有风浪，时时有阻力。我们是与所有的阻力较量，拼个你死我活，还是积极地排除万难，去争取最后的胜利?有些人面对人生疑问时，总是消极地逃避。  为了绚丽的人生，需要许多痛苦的妥协。必要的合理的妥协，这便是这里所说的“圆”。不会“圆”，没有驾驭感情的意志，往往碰得焦头烂额，一败涂地。

他人的觉悟程度，是他人人生经历的结果。改变他人就像改变自己一样，是一个艰难的痛苦的过程。我们固然需要对他人的劣根性的批判，然而，我们更需要的是对他人施以自己诚挚的厚爱。

圆，是一种豁达，是宽厚，是善解人意，是与人为善，是心脑的宽阔，是生活的轻松，是人生经历和智慧的优越感，是对自我的征服，是通往成功的坦荡大道。做人就要像古代铜钱一样，“边缘”要圆活，要能随机而变，但“内心”要守得住，有自己的目的和原则。例如，对周围的环境、人物，假如有看不惯处，不必棱角太露，过于显出自己的与众不同来，“处世不必与俗同，亦不宜与俗异，作事不必令人喜，亦不可令人憎”，即可以保全气节，也可以保护自己。

4、做人不要破罐子破摔，否则就是窝窝囊囊过一生

很多自卑的人，自轻自贱，破罐子破摔，完全丧失了自己，强大的优势，变得平平常常，默默无闻。  有一个外企女职员，原来在北京外国语大学学习的时候，是一个十分自信、从容的女孩。她学习成绩在班级里是出类拔萃的，相貌也是一流的，追她的男孩子也特别多。毕业以后，她成了外企职员。在那儿干了一个月之后，旁人惊讶地发现，原先十分活泼可爱、说话很多的她，竟然像换了一个人似的，不但说话变得羞羞答答了，连行为也变得畏头缩尾。而且说起一些事情来的时候，总是显得特别不自信，和大学时候的自信形成明显对比。每天上班前，她要为了穿衣打扮花上整整两个小时的时间，为此不惜早起，少睡两个小时。她之所以这么做，是怕自己打扮不好，长相不好，而遭同事或上司耻笑。在工作中，她更是战战兢兢，十分小心翼翼，以至到了谨小慎微的地步。

是什么使她有如此突然的变化?

为什么原来活泼自信的她，到了韩国人的公司就变得自卑了呢？  是韩国人的大男子主义文化熏染了她?那也不至于熏染得这么厉害呀!是她工作干得不好屡遭批评?据说她的业绩还是一流的。