今天还是蛮不错的，开了四台机器，虽然说运气的成分也比较大，但是实力也是不可忽视的

第一次开机器还是比较激动的，啥也不会，不过好在客户人也比较好，没有计较太多，耐心的看我们操作，而且还介绍了好几个客户，不知道是自己的运气好还是什么，得到客户那么多的信任，我相信不仅是自己的运气还和自己平时的积累是分不开的

通过一天的实践，理清楚了很多的东西，对于整个流程有了十足的信心，对于客户也不再怯场，还是要不断的走出去，不断的碰壁才能总结更多的经验

不足的地方就是遇到有的店面还是没有踏进去，其实踏进去的一刻就已经成功了一大半了，明天开始，遇到的所有店面全部进去，交流自我感觉没有什么障碍，最重要的是今天进的店还是有点少，另外做的不好的一点就是，碰到三无人员没有敢去推销，内心还是有点胆怯，不自信，只有需要没有自己气场强大的人才会表现的自信，现在我感觉这不是真正自信的表现，以后我要思考的是，我一定行，就算现在我没有你们知道的多，但是我有学习力，我马上就会知道了，我刻意练习之后就会全部融入血液骨髓当中，这样的想法是会表现出来的，表现出来的不仅是语言，还有语调，肢体语言，对于人的影响更多的是肢体语言和语调，心境决定了外在，这样才是一个真正的男人，和客户沟通，幽默也是少不了的

还说到了合理化的理由，我觉得很重要，今天晚上的输出对我来说也很有帮助，就是说找台阶的意思，下一个结论之前要想明白原因，别人才更加容易信服，这是沟通和销售必须要知道的事情，也是所谓的套路，套路的深浅就是你的理由让人信服的程度，所以销售要想好理由，理清思路才是王道

总归到底，还是要不断的积累，坚持下去才能得到想要的结果