下雨天坐在教室听教授的培训，真是一种享受
第二次听，每一次都有新的体会和收获，也能更加感同身受
回顾教授讲的几个重点
1.预售三要素：信任-基础 优惠-核心 需求-精华
2.吸引力法则：人会在相似的人那里买单
3.预售的思路：（资源 定金 办卡 ） 定金不是导向，重要的是资源量以及资源的维护，挖掘客户深层需求
4.需求的三个层次：
一、目标.塑形、理疗、减压、提升运动表现
二、动力.美或健康
三、驱动力.内心深处（挖掘）男人90%是为了吸引异性，而女人就比较复杂…
5.性格色彩分析回顾：
红色：代表快乐 往死里夸赞不批评
黄色：代表成就 说事别墨迹不批评
蓝色：代表啥来着 要表示理解不批评
绿色：代表和平 要哄着不批评
努力吸收培训的知识点，不管是工作还是生活上都是非常受用的，感谢教授，爱你！期待下次再见。
