今天听刘润老师分享了一个商业案例，觉得很好，分享给大家。
这个案例，讲的是库迪咖啡的故事。
库迪咖啡在起步阶段，对标的是瑞幸咖啡，为了在激烈的竞争里面取得一席之地，他们通过价格战硬生生杀出了一条血路。
最艰难的第一步踏稳了，但是消费者的观念也坐实了——你就是一家比瑞幸还要便宜的平价咖啡品牌。
于是，瑞幸咖啡的价格，就成了库迪咖啡价格的天花板。
而对于库迪咖啡的品牌方来说，他们盈利的模式无非就是品牌授权和原材料供应链。
所以，品牌方就希望门店开的越多越好。
一方面，门店越多，品牌授权所得的营收越高；另一方面，门店越多，自己采购的话语权就高，那么通过供应链来获得的利润就越高。
可是，这只是品牌方自己的想法，作为加盟店的老板，他们是有自己的想法的。
首先，加盟店老板每天都是要面临生存问题的，如果当天的利润不能覆盖自己的成本，这个店肯定是经营不下去的。
所以，老板的想法是，门店越少越好，这样竞争小他获利大。
你看，矛盾来了，品牌方想要多开店以提升自己的营收和利润，而加盟方想要少开店以避免同质化竞争同时增加自己的利润。
那要如何解决这个问题呢？
品牌方给出的答案是涨价。
可是，这下消费者又不愿意了，涨价带来的直接影响就是销量下降。
当然，这件事情还没结束，但无论品牌方如何选择，都只是一种基于当下情况的权衡取舍而已啊。
