代正伟老师-银行零售转型战略资深教练
一、背景资料
6年金融行业高管实践经历
7年银行业咨询经验
存款、基金、保险、理财营销经验丰富
超200场的客户保险、基金、理财投资讲座
超50家独立法人行社专业知识培训
针对多家独立法人行社设计整体改革项目
先后负责过中国工商银行、中国农业银行、重庆农村商业银行、贵州农村商业银行、汇添富基金、诺安基金等大型金融机构的合作项目管理；服务银行学员超10000人；
二、培训风格
从大局出发，整体把控行社框架结构，解决行社核心问题
教练式授课风格，认真严谨，轻松活跃，易于理解，实操性强
将经典营销模型与原创营销技巧相结合，辅导业绩提升效果明显，学员成长效果明显
始终坚持一点一策的辅导原则，把可操作性、可延续性放在第一位
专注银行一线营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实战场景
三、擅长项目
零售转型系类
《零售转型绩效考核优化方案》
《零售转型顶层方案设计》
《零售转型全年辅导方案》
产能提升系列
《理财经理资产配置能力及销售技能提升》
《银保风暴－银保业绩倍增》项目
《基金燃爆－新形势下的基金营销技能提升》项目
《旺季开门红》项目
《新起航－五维开门红营销》项目
《赢在厅堂－厅堂服务营销一体化》项目
《整村授信全流程辅导》项目
《信用卡精准营销特训营》
《线上社群营销》
网点转型系列
《农商行网点转型》项目
专岗辅导系列
《信用卡专项提升》项目
四、过往案例
河南濮阳邮储《三农信用贷款提能增效》项目
为期5天的三农信用贷款项目，老师带领7家支行累积新增贷款款授信4.1亿 ,在后续跟进的过程中，用信率达42%，总共用信1.72亿。项目期间老师从“会议制度建立、客群梳理、精准触达、督导管控落地”在授信的过程中专注客户用信营销，最终获得授信用信双丰收，获得了客户一致好评。
贵州农商行《全年零售转型》项目
该项目着重强调员工零售思维建立，项目设计遵循信息、策略、设计、推动、辅导、检查。从“零”建立行内零售思维，极大提高了全员每一个员工的能动性。实现全行全员营销，通过2022年一年的基础工作，2023年存贷业务较2022年增长600%。
重庆农商行《旺季“开门红”》项目
该项目通过资源三盘、厅堂识别营销、存量邀约营销、沙龙集中营销、公私联动营销等方式，以明确目标分解、熟悉产品特征、掌握营销技巧、坚持过程推进的方式总体实现各项指标都超额完成年初所设定的任务，其中存款日均上涨16亿，保险总体销售600多笔，2000多万，基金完成3000多万。整体在全重庆农商行12家主城分支行中排名第3名。
五、案例照片
