文/嘻哈kay
经常听到有销售员抱怨：实在没办法，竞争对手比咱们便宜，所以客户才去那买；我们的产品没有价格优势所以没有客户；如果我们能再便宜点，那么一定可以卖的更好。
这是不是你经常说的？
如果你要是这么说，那就活该没业绩
价格难道是在市场上取胜的关键吗？要知道价格只是客户购买的一个因素，但是绝对不会是关键因素！
苹果占领市场，靠的是价格吗？宝马奥迪奔驰占领市场，靠的是价格吗？如果低价能占领市场，那么相信奥拓早就统一汽车市场了。
大部分能占领市场的企业，靠的是服务、是质量、是客户满意度，而不是价格！
物美价廉的事儿本身就是不存在的。
那么问题来了，价格比竞争对手贵，如何让客户跟你买单呢？
你需要做的是突出产品的价值！客户讨论价格，你就要突出价值！
举个例子来说吧
比如你是卖房的，是一个大地产公司；隔壁有一个小地产公司均价比你便宜2000.客户说人家XX比你便宜，你这太贵了。（这时候要明白，一般谈到价格的时候，证明客户是有意向的，所以一定要把握好）
“您好，不知道您有没有想过，为什么对方比我们便宜，而我们却是上市的大地产公司而对方却是小公司呢？您买东西只是看价格不看品质吗？现在，您选择我们可能感觉我们比他们贵2000，但是未来如果您要置换房子，房子升值以后，我们可能比他们要多卖出去5000不止，那么您是亏了还是赚了呢？除此之外，所谓千金买房也是这个道理，您觉得有身份地位的人，买自己居住的房子，也会选择价格低的而不选品质好的吗？跟什么样的邻居在一起，对您还有未来您孩子的成长都是有好处的不是吗？贵是因为值，我们就值这个价！”
重点：1.产品延伸，让客户想到。此时价格贵，但是未来可能能省更多的钱，或者让对方赚更多的钱。
2.产品之外的附加服务，比如购买这件商品带来的潜在服务体验，保障等
3.反问，之前文章提到过，反问可以让对方自己说服自己，比你来说服对方要好的多。
4.举例，用通俗易懂的例子，让客户明白你说的话，把对方当做三岁小孩来沟通，会事半功倍。
所以，你要明白，价格并不是决定客户购买的唯一因素，客户跟你讨论价格贵，你要跟客户讲明价值，这样，客户才会选择你。
