如何写市场调研报告：晋文学习笔记
-化工营销常识（十三）
市场调研报告是化工营销人的基本功。
市场调研，绘制新世界的地图，而不描绘旧世界的路标。
1，
市场调查报告，应该能够解决实际问题。
核心，即你要解决什么问题？
报告应有假想读者，读者关心什么？
一个完整的报告写作过程应该有，
为什么写？谁来写？写什么？怎么写？为谁写？
这样五个方面组成的框架。
作者并不是自说自话，
要考虑读者的接受心理，接受习惯，接受能力，但又不是无底线的讨好和献媚。
2，
现场有神灵。
读资料/看文章可以积累素材和框架。
但是没有深入到市场一线，工厂一线，
没有看到经销商是如何推销产品，
客户是如何使用产品，
没有了解客户使用产品的痛处，
就没有办法写出有灵性的市场报告。
3，
市场调研报告的核心框架，即4P。
产品：
产品是核心。
要调研的产品，它解决了什么样的问题？
产品满足了最终消费者什么样的需求？
为什么会被其他产品替代？
如观察iPhone11。
让产品赞美生活。生有限，活无限。
价格：
产品是由谁来主导价格的？
定价的模式是什么样子的？
从来就没有什么所谓的“科学定价”，
定价的本质是厂家想赚多少，
渠道想赚多少，终端想赚多少。
关键是还要消费者觉得物超所值。
渠道：
产品是如何抵达终端消费者的？
渠道的本质是政治，政治的本质是政策，政策的本质是利益链条上每一链的利益分配关系。
促销：
促销可以是降价，
也可以合法的捆绑销售。
促销不单独作为维度打击，
更多的是辅助。
促销的本质是无限放大产品与人的关系，强化购买理由。
4，
市场调研报告要关心读者的需求，研究消费心理。
a.满足读者求知受益的心理。
在欣赏里获得妙谛真知。
b.满足读者猎奇探秘的心理。
关注产品在市场中应用的热点，焦点和盲点，这也是读者的兴奋点。
巧妙的设置悬念，可以激活读者的紧张和期待心理。
从结构上要有设置，垫疑，释悬三个层次。
调查报告背后的悬疑就是内幕，
问题的症结所在，以及针对的解决措施。
c.满足读者平等对话的心理。
作者与读者之间应当平视，
在智慧知识上尊重读者，
给他们留下参与想象，品味的空间，不能填满。
写东西适当含蓄，
宁吃鲜桃一口，不吃烂桃一筐。
d.满足读者介入互动心理。
读者即希望自己是被关注者，
从作品中读到自己的熟悉的东西，便于理解。
另一方面也是关注者，
希望自己对市场报告的关注和对作者的关注及时的投射出来，
让读者有机会写发表感想，给出建议。
5，
市场调研报告是探索。
不要把探索的结果当做揭示的真理。
在调查之前，不能设计固定不变的观点，不死守任何一种理论。
我随时准备抛弃我就任何问题发表过的任何言论。
探索、倾听、试验、接受、抛弃。
