在今年的世界读书日那天，有个好友说要送给大家一本价值千万的书：李笑来的《财富自由之路》。我对这种类型的书，并不是太感冒，《穷爸爸，富爸爸》我也读过，然而我依然穷。但是抱着对那位好友深沉的信赖，我坚定把它买回来研究。

本文是选自《财富自由之路》第24节——究竟是什么在决定你的价格(估值)？通过使用和作者对话的模式，将读书里的知识进行提炼和分析，希望对你有帮助。

老师：究竟是什么在决定你的价格？

小吕：我觉得是我的能力，能力有多大，价格就有多高。

老师：不对，事实上决定价格的最重要因素是需求。不要以为价格和成本直接完整相关，其实它们只是间接部分相关。假设你有一个产品，在我购买它之前，你的一切成本都和我无关，你的情怀也与我无关。衡量我该用多少钱购买的主要标准实际上是我的支付能力。你的情怀和我无关，如果为了情怀掏腰包，我的行为是属于“捐赠”。

小吕：天，我为什么又想到我哥哥，写书法的悲催。很多人觉得自己不需要这类东西，那这类书画到底有没有被需求？

老师：这个问题，我暂时不回答你，你自己去思考。不过，我可以回答你这样一个问题，怎么把自己变得更值钱？

小吕：跟需求挂钩，把自己被成一个被需要的人。

老师：是的，变成一个有用的人。在我写作的过程中，我放弃了很多的修辞，只留下类比和排比。文笔对我来说根本不重要，对我的读者来说也根本不重要，重要的东西是能启发他们并且能够带来真正的改变。有时候，我连简单清楚的结构都放弃了，一直在重复、啰嗦，因为很多重要的内容是需要反复陈述才能说清楚的。

小吕：这个我感同身受，我喜欢的一个心理学家李雪，天天在微博发的案例其实都是要告诉读者自我负责、自我负责、自我负责，我这种水平很低的人，在她的熏陶下，也越来越理解，自我负责的重要性，并且给我的生活带来实质上的帮助～

老师：所以，回到我们自己身上，其实我们的世界主要是人构成的，当我们希望自己被身处的世界需要的时候，只不过是希望被身边的人需要，那么你就要花时间琢磨下：

1.他们真正的需求是什么，最需要的又是什么？

2.我是那个满足他们需要的人吗？

3.如果我能，我有没有可能成为必需？

4.如果我不能，那我怎样才能。

小吕：天，老师这是句很老套的话，现在别人的角度看问题，看他们的需求是什么。我一定也曾经在政治书或其它科目里面看到过这句话，需求决定价格。可是仅仅是这样，书里面的话，等于我背诵了一个概念，却没有深入理解。我仿佛看到了，我第一次自己创业不成功的原因，没有了解到顾客的需求。一直以来，我们都是被教育说，自己实力够的话，就有很多人慕名前来。我的酒好喝你们不买，肯定是你们自己有问题。

老师：你悟性很好，所以现在悟出来也不迟，毕竟你才29.8岁。拿出本子写下这样的一句话，挑最被需要的事情做。我在新东方打工就是用这个思路，让我在众多老师里面脱颖而出。我刚在新东方教书的时候，也不知道教什么，不过很快我就发现了，新东方永远都缺少好老师，特别是写作老师。于是，我用了半年的时间，将自己培训成一个写作老师，结果自然是我的课程非常受欢迎。但是当我写书的时候，我写的又是词汇书，你现在应该清楚我当时是如何原因的吧？

小吕：换位思考和了解对方真正的需求有这么大的威力，震惊～

老师：值得注意的是，我在提到“换位思考”的时候，“换位”的对象通常不是指某个人，而是指整个世界。你不仅要现在某个人的角度考虑问题，至少是“这一类人会如何思考”，甚至“大多数人鬼如何思考”，当你了解人的类型和数量越来越多时，你就越容易明白这个世界真正想要的是什么。

套用马克.吐温的话，结束今天的课程。让你陷入困境的并不是这个世界；真正让你陷入困境的是，这个世界最终并非你所想像的。

上完今天的课程，我可能需要一段时间静一静，长久以来认为，只要你能力够，自然会吸附金钱、朋友、物质等等。原来自己从来没真正的站在其它的角度去考虑问题。你永远没办法去和一个只站在自己世界的人玩耍，因为她甚至都不会把脚迈出来。

我是会种菜的荷兰豆，只做两件事情：不断跟新自己的大脑操作系统和将知识变现出去。喜欢我就赞我，给我一颗棒棒糖～