飞轮效应

第一次听说增长飞轮是在一次公司的内容讨论会议上,一个运营同事提出来的提升业务增长建议。

飞轮效应的概念出自吉姆.柯林斯《从优秀到卓越》一书,在实践中飞轮效应运营最著名的例子便是亚马逊的增长飞轮,如下图所示。



面对这个飞轮想象推动它转起来的样子,起步时会转得比较慢,慢慢地转动几圈之后,它就放佛沾染上了魔法,有一股巨大的力量下在推动它飞速不停地转动。

启动这个飞轮转起来的关键在于找到飞轮中的关键启动点,启动之后通过传动作用带动其他点,进儿推动飞轮,在持续不停的努力之下,飞轮将不停的循环转动,带来增长。亚马逊的启动点便是以更低的价格带来更多的的顾客访问量。

其实飞轮效应也是一种增强回路,因增强果,果反过来又能增强因,形成回路,这种增强回路最典型的例子就是一个创业者越成功,就会有越多的优质资源找他合作;有了越多的优质资源,创业就越容易成功。

柯林斯给出了构建飞轮也就是增强回路的基本步骤:

第一步,列举出你的企业已经实现的、重大的、可复制的成功,包括远超预期的创举和新产品。

第二步,列举出你的企业经历过的失败,包括公司那些远没达到预期或彻底失败的举措和产品。

第三步,对比成功与失败的案例,并思考“从这些经验与教训中我们能发现哪些可以组成飞轮的构件”。

第四步,利用你发现的飞轮构件(4~6个),草拟出一个飞轮。首先要确定飞轮始于何处,也就是飞轮循环转动中最重要的部分,再构思接下来依次是什么。你必须能解释构件之间的逻辑顺序,并据此描绘出回归循环到顶部的路径。同时,你还必须能解释清楚这个闭环是如何自驱加速的。

第五步,如果构件超过6个,飞轮就会过于复杂,要通过巩固并简化构件才能抓住飞轮的本质。

第六步,用你的成功清单和失败清单检验飞轮。你的实际经验是否可以验证它?你需要不断地调整飞轮结构,直到它既能将你最关键的、可复制的成功显而易见地呈现出来,也能将最重大的失败和最明显的痛点清晰地暴露出来。

第七步,根据刺猬理论(三环理论)来检验飞轮。这一理论其实是一个简单、透彻的概念,它来自对以下三环交叉部分的深刻理解。

(1)你对什么充满热情?

(2)你能在什么方面成为世界上最优秀的?

(3)是什么驱动你的经济引擎?

除了在商业上应用外,个人也可以通过这其他步骤构建自己的成长、投资飞轮。

比如我自己构建的成长飞轮如下:



构建飞轮之后最重要的是启动飞轮,目前我的启动点是加强自己的能力建设,保持学习,持续时间,提升自己,让自己变得优秀;启动之后需要取寻找优质的资源合作,使飞轮开始运作,通过努力能做出优质的产品,并从产品中国中提炼更多经验和知识,从而使自己变得更优化,自此才能完成飞轮一圈的转动。想要成长就需要通过不懈的努力保证飞轮能够持续转动,使它能以成长为核心的坚持下快速转动。

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