. 【学习分享】运营管理（24）——经济批量模型可以解决什么问题

【课程】圈外商学院

假设你经营一家宠物食品专卖店，就卖一种宠物狗粮。每袋狗粮的销售价格是固定的，而且你的客户需求非常稳定，平均每周的销量都差不多。

你每次进货，除了要给供应商付货款，还要支付送货费和仓储费。不管买多少，送货费都是固定的，但你买的越多、存放的时间越长，仓储成本就越高。

你想多赚点钱，那就要把成本控制好。如果你想让每周的成本最小，那你要多久订一次货呢?

现实中，让你的产品或服务保持跟别人不一样是很难做到的，因为我们处在一个完全竞争的市场，你的竞争对手会不断模仿你，在这种情形下，你想要保持领先，可以制定成本领先战略，努力控制成本做到尽可能的便宜。

如果你经营家宠物店，你要多久进一次货?如果你在银行工作，你要多久给ATM机装一次钱?如果你从事管理工作，你要多久召集部门员工开一次会讨论问题?在生活中，我们会源源不断地收到微信消息和邮件，我们多久批量回复一次才是使总成本最小的?

和上节课探讨的卖沙拉、人员招聘、2018限量版圣诞玩具的问题不一样的是，上节课的问题做的供给决策是一次性的，需求是短期的，在产品的售卖周期内无法再补充供给。比如沙拉保质期只有一天，售卖的当天无法及时补货;限量版圣诞玩具过了圣诞也就不能再售卖，而且很难让工厂再生产补货。

而这节课的这些问题是长期的、稳定的。首先需求是长期稳定的，顾客会长期购买，每次买的数量都差不多。二是供给是长期持续的，因为你不可能把几年要卖的狗粮一次性都买回来屯着，反而是过一段时间就要订一批货。

这节课我们会学习如何用一个经济批量公式，帮你解决这类需求长期存在并且需要持续做供给决策的问题。这类问题按照你满足用户的时点不同，又分为两种情况：

[if !supportLists]① [endif]多供给一些，慢慢和需求匹配；

[if !supportLists]② [endif]攒需求，再一次性通过供给满足。