第九课:起号阶段的两种策略

金牛账户在新跑的时候,起号的两种策略。

1.由泛到精,就是你从大量的泛流量当中,去找你的精准流量。

2. 由精到泛,我们要借助一下人群包,给系统圈选一部分流量,让它从这部分流量当中给我们探索。

这两种策略都可以用。

一、由泛到精

通投,就是什么都不限。 流量泛,因为你前期账号没有任何成交标签。从几个亿的流量池力给你找流量。

这个时候如果说你有好的短视频素材。那这个时候我们直接用好的素材。也就是说用泛流量去跑你的视频引流。跑起来会好一些。

如果你跑的直投,或者你的素材很拉胯,  出了500单了,投产只有0.5。你出了1000单了,因为之前的500单,系统有了初步的画像,投产到了1.5.但是这个时候你还是亏的。这个原因处在哪,出在探索亏损。很多人就抗不住,所以建议我们中小商家,不建议使用。

二、由精到泛

通过定向去圈选人群。快速打成交标签。我们前边讲到的课程,人群包。 不管是品类行为、 购物意图、达人、行为兴趣等等,这些呢都是我们所讲的定向。

通过圈选这些人群,让系统通过这一小部分流量当中去找。推荐大部分用户用这种方法去打。

用这样的方式去跑模型。跑模型有三个阶段

①账户的一定建模期,出到100单算是建模期,人群覆盖最少要在1000万。

②成长期,越到后面人群是要放开的,越到后面人群是要放大的。 100-500单是账户的成长期,人群最少要覆盖到3000万。要放大我们的投产。

③跑量期, 在1000单以上,可以接着放大人群5000万,或者我们可以直接通投。

大家要记住放量和拉高投产是悖论,不可能放量后投产还得增加。 因为你放量了,量大了流量就会泛。流量泛你的探索成本就会增加。所以说放量,投产就会被拉低。

当我们赚钱的时候就放量。比如ROI3保本,你跑到5了。这个时候你就可以尝试放量了。因为投产跑正了,代表你的人群是对的。人群对说明你的模型是对的,这个时候我们再去放量,放量后投产拉到3.8了,这个时候我们再去拉一下投产。

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