[红顺视点]:《招生策3.0版》连载四十四一一特色定位是招生之魂！
一、当前民办学校发展战略怎么定位？
董事长校长要对民校发展策略有新认知。
从普通到优秀，从优秀到卓越，必然要实现战略升级。民校发展经过“红海战略”向“蓝海战略”的过渡，正从向“绿海战略”深度转型。“红海战略”是指民校普遍采用一种低成本、同质化，以竞争为中心的发展战略，也被称为“血腥竞争”模式。“蓝海战略”倡导民校不能靠与对手竞争，而是要以错位竞争、特色发展即拓展新的教育市场空间、创造飞跃价值，使民校彻底甩脱竞争对手;而“绿海战略”则是前两种战略的升级，即以核心能力的优化、再造为主线，大幅度地推进学校主体创新以至整个管理模式的战略转变，实现整个教育链条的融合与共生。“绿海战略”标志着一个学校的成长、成熟与成功。
二、当前民办学校发展定位如何转型？
当前民办学校发展定位要从被动错位到主动错位。被动错位是不得不错位，被逼错位，属于为生存的低级错位。而主动错位，是占居制高点的错位，是为了特色发展的错位，是领跑、引领错位。
三、民办学校办学特色正确定位对招生有何作用？
一句话概括就是:特色定位是招生之魂！
特色定位内涵是什么？就是社会、家长一提起这个学校的第一印象，第一感觉，是一种潜意识表达。比如这是一所留守、务工子女学校；一所白领阶层孩子就读学校；一所名星子女云集的贵族学校，一所双语特色学校，一所国际化学校，一所追求阅读特色学校，一所质量过硬学校等。
定位决定收费。比如留守、务工子女学校收费过高，家长承担不起，家长不接受，县域合适收费标准(所有费用)为略高于或持平一个务工人员年净收入。若定位为招收灰领阶层子女学校，收费标准定为本市官方公布的带水份的人均收入2倍。反过来，若是国际化学校收费不能太低，太低家长对你的课程、服务就会怀疑，就会不信任。因为高消费家长群体选择学校理念是:贵的就是好的，敢收这么高一定有理由！因此国际化学校面对的是白领阶层、贵族阶层，不差钱，你敢收，人家才敢上。
定位决定生源数量。可以以该校辐射范围区域来决定潜在生源市场。原则上一个区域小学、初中义务教育阶段学生数占该县区人口的十分之一，有实力、愿意选择民办学校家长也遵循二八定律，即20%左右，上贵族学校的是20%中的20%。当然北上广等一线大亨云集的另当别论。
定位决定招生宣传形式、区域。若定位于留守务工子女宣传的重点就在乡镇，带有小偏方、家庭小妙招的广告页、抖音小视频是最佳传播方式；若定位于灰领白领群体，印有新开通高速、航空线路地图、美容健身常识精美招生页让收费站美容店、汽车4S店代发效果最好，在新开发楼盘、成熟高档公寓电梯投影频广告也不错。在政府、企业公众微信号投放，也颇有效果。
定位决定招生策略核心主旨:农民工子女学校就突出吃住送一条龙服务，突出放心、实惠。质量过得硬学校就突出:想让孩子考个好学校这是首选，想让孩子享受，另寻它处。白领阶层学校突出课程、师资、国际游学等高端、前沿特色。
萝卜白菜，各有所爱！适合家长、满足家长需求的，就是有市场的、就是最好的！招生就是精准定位，找到目标客户。因此，从某种意义上说，特色定位是招生之魂！
