宝洁公司我想有些人可能不太熟悉，但是宝洁旗下的公司我想大家应该都有听说过，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、佳洁士等一系列的品牌，那么这么多品牌产品宝洁是如何定价的呢？
首先宝洁公司在进入中国市场时他发现中国的消费群体大多会选择价格较低的清洁产品，因为大多数消费者们认为像一次性的清洁产品没有必要购买价格过高的，而宝洁公司正是抓住了这一点以“顾客价值定价”来确定产品的价格。
如保洁公司旗下的“汰渍”在进入中国市场时就推出了 加量不加价的洗衣粉类产品 ，通过降低成本来增加产品价值，甚至在以一种非常薄利的情况下通过“市场渗透定价”的方式快速进入市场，他以顾客对产品价值的理解和认知程度为定价依据，让顾客觉得这个产品在他价值范围内还增加了份量，买的物超所值！这就是宝洁公司基于“顾客价值定价”和“市场渗透定价”的方法来给产品做市场定价。
同样的方式宝洁公司还运用到了飘柔品牌的洗发产品上，如“飘柔家庭护理洗发露”200毫升只卖9.9元！并且还是在保证了品质和功效功效的前提下进行降价，所以他正确的迎合了低端消费者的廉价需求，在“飘柔家庭护理洗发露”上市后并大获全胜，在这个案例中保洁公司通过“低价市场渗透定价”的策略抓住了低端消费市场。
宝洁公司运用“顾客价值定价”的原因是初期想进入市场那么必须要以顾客心目中的价值去定价。比如一个苹果最多价值2元，如果你卖一百块我想肯定很少有人会去购买，因为在消费者心里这个价格已经远远的超过了自己心中的价值。（基于顾客价值定价的定义：以顾客感知价值为定价的核心）
而运用“市场渗透定价”的原因是为了进入市场后快速占领较大的市场份额，而这种策略会让消费者们觉得购买的产品物超所值。比如一部苹果手机原本的价格在5000元，但是他现在降价到了4000元，那么原本不想购买的人这时就会出现消费的想法。（市场渗透定价的定义：制定一个较低的价格，以便快速进入市场，吸引大量消费者，从而占领较大的市场份额。）
而除了低端消费市场，保洁公司还占据一定的高端市场如“海飞丝”和“沙宣”，而这两款品牌的产品是“基于成本定价”和“市场撇脂定价”来进行定价策略，宝洁公司发现高收入阶层的人往往对高质量、高效能的“新产品感兴趣”，而宝洁公司就是利用这一点去制定价格。（基于成本定价的定义：以产品的生产、分销和营销成本为基础，此外，还需要加上公司面临的风险和努力付出所应得到的合理的利润回报。）
而想通过高价格来进入高端市场那么必须保证产品的质量和形象足以支撑高价格，宝洁在原有的技术上不断提高和研发，最终在“海飞丝”系列产品中加入了除真菌的化学成分和 活力锌 等去屑、止痒、提升头发修复力的物质，进一步提升了产品功效和价值，宝洁公司在保证品质的情况下通过“基于成本定价”来进一步细分定价并进入市场。只有在品质和形象足以支撑价格时才能以高价格进入高端市场，但定价的前提是要高于成本定价，不能因为成本提升而放弃利润。（）
其次宝洁与联合利华有过激烈的价格战，首先联合利华以清扬200ml 19.7元的价格与宝洁相同容量、品质的海飞丝以两块钱的价格拉开距离，以标榜高端身份。而宝洁则是用“基于竞争定价”的策略来进行反击，宝洁把价格降的更低，以孤立来化解清扬的高端策略，主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，刻意加大了终端促销力度。宝洁通过“基于竞争定价”的策略与联合华利拉开价格距离，并加大促销力度来压制联合华利，最终占据优势。（基于竞争定价：定价时以竞争者的策略、成本、价格及产量为参考的定价方法。）
张海峰
21级工商
4月27日
